销售管理
解决虎头蛇尾性销售人员的激励问题，需要要求其参加销售计划的制订或销售资料的收集整理，对其进行阶段式考核并规定各阶段的明确销售目标。
题目
解决虎头蛇尾性销售人员的激励问题，需要要求其参加销售计划的制订或销售资料的收集整理，对其进行阶段式考核并规定各阶段的明确销售目标。
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相似问题和答案
第1题：
某公司为了交流销售经验,解决销售中所遇到的问题及激励销售人员,需要召开()。
A.销售会议
B.管理层会议
C.培训会议
D.分销商会议
正确答案：A
第2题：
在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有（ ）。
A、做好市场定位
B、制订推广策略
C、制订销售计划
D、销售现场展示
E、行业公示
B、制订推广策略
C、制订销售计划
D、销售现场展示
E、行业公示
答案：A,B,C
解析：
在制订新建商品房的营销方案时，需要注意以下三方面的内容：①做好市场定位，除了房地产开发企业自身的销售意愿以外，从项目的本体特征（SWOT分析）和周边市场的竞争状况等客观因素进行分析，判断项目是定位为市场领先者、市场补缺者、市场追随者还是市场挑战者。②制订推广策略，项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行动作均围绕项目而展开，并要结合项目的营销总费用和预算来编制和实施。③制订销售计划，根据项目在一定时期内需达成的销售金额、市场占有率等总体目标，对项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点进行安排和指标监测。
第3题：
读书和()是学习的途径。
A、售书
B、参加联谊
C、制订书籍销售计划
D、向周围的人学习
参考答案：D
第4题：
在销售人员管理的决策中，企业要解决的首要问题是（）
- A、设计销售队伍策略和结构
- B、招募和选拔销售人员
- C、培训销售人员
- D、奖励销售人员
正确答案:B
第5题：
卷烟、雪茄烟生产企业销售卷烟时应制订好销售计划，并参加（）会。
- A、生产设备采购
- B、生产经营合作
- C、卷烟销售协商
- D、工商产销衔接
正确答案:D
第6题：
明确基金销售目标客户市场，最需要解决的问题是()。
A.考核激励基金销售人员
B.选择基金投资机会
C.完善基金产品线
D.分析投资者的需求
正确答案：D
第7题：
在制订新建商品房的营销方案时，需要注意的内容有（ ）。
A.做好市场定位
B.制订推广策略
C.制订销售计划
D.销售现场展示
E.行业公示
B.制订推广策略
C.制订销售计划
D.销售现场展示
E.行业公示
答案：A,B,C
解析：
在制订新建商品房的营销方案时，需要注意以下三方面的内容：①做好市场定位，判断项目市场定位，是进行市场营销工作的第一步。②制订推广策略，项目的市场定位明确后，根据其定位可以制订后续的宣传推广策略，包括项目形象展示、推广渠道、宣传资料以及活动组织等一系列销售执行活动。③制订销售计划，首先，销售计划可分解为项目入市前的预热期、公开销售期、持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点。其次，针对每个关键时间节点确定销售团队应达成的销售金额、市场占有率等总体目标。
第8题：
有效的销售人员奖励计划,不包括的规则是()。
A.25%的销售人员没有完成销售定额
B.75%及以上的销售人员能够达到或超过销售定额
C.5%～10%的销售人员没有完成销售定额，而且需要接受绩效开发辅导
D.10%的销售人员大大提高了销售业绩
参考答案：A
第9题：
销售竞赛是指企业利用奖金或其他激励物，激励销售人员实现管理层制订的目标的一种短期激励计划。
正确答案:正确
第10题：
下列各项不属于制定饭店零缺陷管理计划的基本方法的是（）。
- A、明确运用零缺陷管理需要解决的问题是质量问题、设备问题、计划管理还是产品销售管理等
- B、调动实施计划所需的资源与设备
- C、明确零缺陷管理所涉及的部门或单位
- D、针对零缺陷管理要解决的问题，分析经常发生缺点和错误的原因
正确答案:B