经济学
多选题从谈判涉及的交易条件来判断谈判终结的标准有哪些？（）A考察交易条件中尚余留的分歧B考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线C考察双方在交易条件上的一致性D双方协商的终结时间
题目
多选题
从谈判涉及的交易条件来判断谈判终结的标准有哪些？（）
A
考察交易条件中尚余留的分歧
B
考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线
C
考察双方在交易条件上的一致性
D
双方协商的终结时间
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相似问题和答案
第1题：
按照谈判活动所涉及到的内容来划分，可将谈判分为（）
A经济谈判
B科技谈判
C政治谈判
D军事谈判
E文化谈判
F公共事业及公民事务谈判
A,B,C,D,E,F
略
第2题：
从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。
- A、谈判目标
- B、确定谈判原则与主要策略
- C、确定成交的最低接受条件
- D、规划谈判地点和谈判期限
- E、确定谈判人员
正确答案:A,B,C,D,E
第3题：
按照谈判活动所涉及到的内容来划分可将谈判分为( )。
A.经济谈判
B.科技谈判
C.政治谈判
D.军事谈判
E:E文化谈判
F.公共事业及公民事务谈判
参考答案:ABCDEF
第4题：
在采购谈判中，涉及产品品种、规格、型号、包装等内容属于（）谈判，而涉及数量折扣、退货损失、技术培训费用等内容属于（）谈判。
- A、产品条件
- B、质量条件
- C、价格条件
- D、经济条件
正确答案:B,C
第5题：
从哪些方面可以判定谈判终结？
正确答案: （1）从谈判涉及的交易条件来判定
这个方法是指从谈判所涉及的交易条件解决状况来分析判定整个谈判是否进入终结。
①考察交易条件中尚余留的分歧
从数量上看，如果双方已达成一致的交易条件占据绝大多数，所剩的分歧数量仅占极小部分，就可以判定谈判已进入终结阶段。
从质量上看，如果交易条件中最关键最重要的问题都已经达成一致，仅余留一些非实质性的无关大局的分歧点，就可以判定谈判已进入终结阶段。
②考察谈判对手交易条件是否进入己方成交线
成交线是指己方可以接受的最低交易条件，是达成协议的下限。如果对方认同的交易条件已经进入己方成交线范围之内，谈判自然进入终结阶段。
③考察双方在交易条件上的一致性
谈判双方在交易条件上全部或基本达成一致，而且个别问题如何做技术处理也达到共识，可以判定终结的到来。
（2）从谈判时间来判定
①双方约定的谈判时间
②单方限定的谈判时间
③形势突变的谈判时间
（3）从谈判策略来判定
①最后立场策略
谈判者经过多次磋商之后仍无结果，一方阐明己方最后的立场，讲清只能让步到某种条件，如果对方不接受，谈判即宣布破裂；如果对方接受该条件，那么谈判成交。
②折中进退策略
折衷进退策略是指将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略。
③总体条件交换策略
双方谈判临近预定谈判结束时间或阶段时，以各自的条件做整体一揽子的进退交换以求达成协议。
第6题：
（）属于商务谈判的内容。
- A、价格（金额）的谈判
- B、谈判场所的布置
- C、交易条件的谈判
- D、谈判议程的谈判
正确答案:A,B,C,D
第7题：
谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。
- A、谈判目标
- B、谈判计划
- C、谈判协议
- D、谈判方案
正确答案:A
第8题：
( )属于商务谈判的内容。
A.价格(金额)的谈判
B.谈判场所的布置
C.交易条件的谈判
D.谈判议程的谈判
B.谈判场所的布置
C.交易条件的谈判
D.谈判议程的谈判
答案：A,B,C,D
解析：
商务谈判的内容主要包括：①合同之内的商务谈判，又包括价格(金额)的谈判、交易条件的谈判、合同条款的谈判；②合同之外的商务谈判，又包括谈判时间的谈判、谈判地点的谈判、谈判议程的谈判和其他事宜的谈判．如谈判参加人员的确定、谈判活动的相关规定、谈判场所的布置等=
第9题：
下列属于合同之外的商务谈判的是（）。
- A、谈判参加人员的确定
- B、交易条件的谈判
- C、违约责任的谈判
- D、价格的谈判
正确答案:A
第10题：
美国谈判对手常从交易条件入手，定下总条件后，再谈具体的分条件。
正确答案:正确