经济学
问答题简述影响目标市场选择的因素。
题目
问答题
简述影响目标市场选择的因素。
参考答案和解析
正确答案：
（1）企业的目标与整体实力
（2）产品的自然属性
（3）市场差异性的大小
（4）产品的寿命周期
（5）竞争对手的情况
（2）产品的自然属性
（3）市场差异性的大小
（4）产品的寿命周期
（5）竞争对手的情况
解析：
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相似问题和答案
第1题：
简述目标市场选定的影响因素。
正确答案: （1）企业的资源
（2）商品同质性
（3）市场同质性
（4）产品所处的市场生命周期
（5）竞争对手的目标市场策略
第2题：
试述目标市场策略的基本类型及影响目标市场策略选择的因素。
正确答案: 策略：
（1）无差异市场策略；
（2）差异性市场策略；
（3）密集性市场策略。
影响因素：
（1）企业特点；
（2）产品特点；
（3）市场特点；
（4）产品在生命周期中所处的阶段；
（5）竞争对手的目标市场策略。
第3题：
简答餐饮目标市场策略选择的影响因素。
参考答案：
（1）企业资源（2）产品特性（3）市场特性（4）竞争状况
第4题：
影响目标市场的策略选择的因素有哪些？
正确答案: ①产品特点、市场特点、企业的特点；
②产品在生命周期中所处的阶段；
③竞争对手的目标市场策略。
第5题：
简述广告目标市场选择时受哪些因素的影响？
正确答案: A.企业发起广告运动的目标
B.企业在各细分市场的营销活动的进程
C.企业可能支付的广告费用
第6题：
影响目标市场选择的因素有哪些？
正确答案: 企业特点；
产品特点；
市场特点；
产品生命周期中所处的阶段；
竞争对手的目标市场策略。
第7题：
影响目标市场选择的因素？
正确答案:企业特点；产品特点；市场特点；产品生命周期中所处的阶段；竞争对手的目标市场策略。
第8题：
试述影响企业目标市场战略选择的因素。
参考答案(一)企业的资源能力
企业的资源能力主要包括企业的人力、物力、财力等，它是选择目标市场的首要因素。如
果企业资源雄厚，人力、物力、财力充裕，则可采用差异性或无差异市场营销战略。当今发达国
家的许多实力雄厚的大公司，如美国的可口可乐公司、通用汽车公司、日本的丰田汽车公司、索
尼公司等，基本上都采用差异性或无差异市场营销战略。反之，如果企业的资源薄弱，人力、物
力、财力不足，则以实行集中性市场营销战略为宜。例如，我国的不少企业，由于资源条件相对
还很薄弱，如想在市场上占有一席之地，则应以采用集中性市场营销战略为上。
(二)产品特点
有些产品本身的差异性不明显，如白糖、面粉、食盐、钢材等大众消费品，其差异性很小，竞
争的焦点往往集中在价格上，适合采用无差异市场营销战略;而面对差异性较大、选择性较强
的产品，如服装、家用电器、照相机、汽车等，则宜采用差异性或集中性市场营销战略。
(三)产品生命周期
企业应随着产品所处的生命周期阶段的变化而更换其市场营销战略。当产品处于投人
期，企业投人市场的产品一般只有一种或少数几种，这时竞争者尚少，企业的主要目的是探测
市场需求和消费者的反应，这时消费者对产品的式样尚不很重视，企业宜采用无差异市场营销
战略，或针对某一特定细分市场实施集中性市场营销战略。当产品进人成长期和成熟期时，竞争者日渐增多，企业为了在激烈竞争中取胜，宜采用差异性市场营销战略。当产品进入衰退期后，企业为了集中力量对付竞争者，则宜采用集中性市场营销战略。
(四)市场特点
市场特点主要是指消费者需求偏好等方面的类似程度。如果消费者的需求偏好大致相
同，对市场营销刺激的反应也基本相同，则宜在该市场采用无差异性市场营销战略;反之，如果
消费者的需求偏好差异较大，对市场营销刺激的反应也不一致时，则宜采用差异性或集中性市
场营销战略。
(五)竞争对手的目标市场战略
当今社会，企业普遍处于激烈竞争的市场环境中，因此，选择目标市场战略时，必须了解竞
争对手所运用的战略。一般来说，企业所采用的营销战略应与竞争对手有所区别。当竞争对
手采用无差异市场营销战略时，本企业应采用差异性市场营销战略;当竞争对手采用差异性市
场营销战略时，本企业应考虑实施更深一层的差异性或集中性市场营销战略。当然这只是一
般原则，并没有固定不变的模式，应根据竞争对手的力量和市场的具体情况而定。争者日渐增多，企业为了在激烈竞争中取胜，宜采用差异性市场营销战略。当产品进入衰退期后，企业为了集中力量对付竞争者，则宜采用集中性市场营销战略。
(四)市场特点
市场特点主要是指消费者需求偏好等方面的类似程度。如果消费者的需求偏好大致相
同，对市场营销刺激的反应也基本相同，则宜在该市场采用无差异性市场营销战略;反之，如果
消费者的需求偏好差异较大，对市场营销刺激的反应也不一致时，则宜采用差异性或集中性市
场营销战略。
(五)竞争对手的目标市场战略
当今社会，企业普遍处于激烈竞争的市场环境中，因此，选择目标市场战略时，必须了解竞
争对手所运用的战略。一般来说，企业所采用的营销战略应与竞争对手有所区别。当竞争对
手采用无差异市场营销战略时，本企业应采用差异性市场营销战略;当竞争对手采用差异性市
场营销战略时，本企业应考虑实施更深一层的差异性或集中性市场营销战略。当然这只是一
般原则，并没有固定不变的模式，应根据竞争对手的力量和市场的具体情况而定。
企业的资源能力主要包括企业的人力、物力、财力等，它是选择目标市场的首要因素。如
果企业资源雄厚，人力、物力、财力充裕，则可采用差异性或无差异市场营销战略。当今发达国
家的许多实力雄厚的大公司，如美国的可口可乐公司、通用汽车公司、日本的丰田汽车公司、索
尼公司等，基本上都采用差异性或无差异市场营销战略。反之，如果企业的资源薄弱，人力、物
力、财力不足，则以实行集中性市场营销战略为宜。例如，我国的不少企业，由于资源条件相对
还很薄弱，如想在市场上占有一席之地，则应以采用集中性市场营销战略为上。
(二)产品特点
有些产品本身的差异性不明显，如白糖、面粉、食盐、钢材等大众消费品，其差异性很小，竞
争的焦点往往集中在价格上，适合采用无差异市场营销战略;而面对差异性较大、选择性较强
的产品，如服装、家用电器、照相机、汽车等，则宜采用差异性或集中性市场营销战略。
(三)产品生命周期
企业应随着产品所处的生命周期阶段的变化而更换其市场营销战略。当产品处于投人
期，企业投人市场的产品一般只有一种或少数几种，这时竞争者尚少，企业的主要目的是探测
市场需求和消费者的反应，这时消费者对产品的式样尚不很重视，企业宜采用无差异市场营销
战略，或针对某一特定细分市场实施集中性市场营销战略。当产品进人成长期和成熟期时，竞争者日渐增多，企业为了在激烈竞争中取胜，宜采用差异性市场营销战略。当产品进入衰退期后，企业为了集中力量对付竞争者，则宜采用集中性市场营销战略。
(四)市场特点
市场特点主要是指消费者需求偏好等方面的类似程度。如果消费者的需求偏好大致相
同，对市场营销刺激的反应也基本相同，则宜在该市场采用无差异性市场营销战略;反之，如果
消费者的需求偏好差异较大，对市场营销刺激的反应也不一致时，则宜采用差异性或集中性市
场营销战略。
(五)竞争对手的目标市场战略
当今社会，企业普遍处于激烈竞争的市场环境中，因此，选择目标市场战略时，必须了解竞
争对手所运用的战略。一般来说，企业所采用的营销战略应与竞争对手有所区别。当竞争对
手采用无差异市场营销战略时，本企业应采用差异性市场营销战略;当竞争对手采用差异性市
场营销战略时，本企业应考虑实施更深一层的差异性或集中性市场营销战略。当然这只是一
般原则，并没有固定不变的模式，应根据竞争对手的力量和市场的具体情况而定。争者日渐增多，企业为了在激烈竞争中取胜，宜采用差异性市场营销战略。当产品进入衰退期后，企业为了集中力量对付竞争者，则宜采用集中性市场营销战略。
(四)市场特点
市场特点主要是指消费者需求偏好等方面的类似程度。如果消费者的需求偏好大致相
同，对市场营销刺激的反应也基本相同，则宜在该市场采用无差异性市场营销战略;反之，如果
消费者的需求偏好差异较大，对市场营销刺激的反应也不一致时，则宜采用差异性或集中性市
场营销战略。
(五)竞争对手的目标市场战略
当今社会，企业普遍处于激烈竞争的市场环境中，因此，选择目标市场战略时，必须了解竞
争对手所运用的战略。一般来说，企业所采用的营销战略应与竞争对手有所区别。当竞争对
手采用无差异市场营销战略时，本企业应采用差异性市场营销战略;当竞争对手采用差异性市
场营销战略时，本企业应考虑实施更深一层的差异性或集中性市场营销战略。当然这只是一
般原则，并没有固定不变的模式，应根据竞争对手的力量和市场的具体情况而定。
第9题：
简述影响园艺产品目标市场选择的因素。
正确答案: （1）目标市场的市场容量大小。
（2）目标市场中顾客的购买力强弱。
（3）目标市场的竞争者状况。
（4）目标市场与企业的实力是否相匹配。
（5）目标市场与企业的发展目标能否相一致。
第10题：
简述影响企业进入国际市场模式选择的因素。
正确答案:（1）外部因素。①市场因素。如果东道国的市场规模较大，或市场潜力较大，或市场是垄断竞争或寡头垄断型结构，则应以投资模式或投资方式进入为宜。反之，则可考虑以出口方式进入，以保证企业资源的有效利用。如果东道国的市场竞争结构属自由竞争，则以出口方式为宜；如果是垄断竞争或寡头垄断型结构，则应以投资方式进入。②环境因素。如果东道国的政局稳定、法制健全、贸易与投资政策较为宽松，则可以考虑投资模式进入为宜。反之，则以出口模式或契约模式进入为宜。如果东道国的国民生产总值和人均国民收入较高，国际收支保持平衡，汇率稳定，则可以考虑的国际市场进入模式为直接投资模式。反之，则以出口模式和契约模式进入为宜。如果东道国的社会文化与母公司国的社会文化差异性大，则应对投资持谨慎态度，以出口方式进入为宜。反之，可以考虑直接投资。③生产因素；如果企业在母国的生产成本加上运至东道国市场的运费低于在东道国生产所花费的成本，则应采取进入国际市场方式为出口模式；否则，应考虑投资模式契约模式。④国内因素。如果本国市场竞争结构属于垄断竞争或寡头垄断，则企业可以考虑以契约模式或投资模式进入外国市场；如果本国市场竞争结构属于自由竞争，则企业可采用出口方式进入外国市场。如果本国的生产要素价格便宜且容易获得，则企业可以采用在本国生产后向国外出口方式进入外国市场；反之，则企业可采用直接投资方式进入外国市场；如果公司母国政府对出口采取鼓励和扶持的政策，或对企业向境外投资有严格的约束，则企业可以采用出口方式进入外国市场；反之，则可考虑直接投资方式进入外国市场。
（2）内部因素。①产品因素。如果企业生产的产品附加值高、技术复杂，则以出口方式为宜；如果企业生产的产品属低值易耗品，则可在许多国家建厂生产；如果企业所生产的产品的用户对售后服务要求较高，则一般以直接投资方式为宜，以保证让用户满意。②资源和投入因素。如果企业实力雄厚，具有一定的竞争优势，并能承担较大的风险，技术较为进步，且积累了较丰富的国际市场营销经验，则可以采用直接投资方式进入外国市场。相反，竞争力薄弱、风险承受能力有限的企业则以出口方式为宜，待企业实力增强，积累了一定的经验后再采取直接投资模式。