经济学

单选题谈判中，如果谈判对手精力充沛或权利欲很强，我们应采取怎样的角色定位（）。A 确定主动攻击性角色B 采取“慢火文攻”的方式确定自己的角色C 设法以巧取胜D 确定强势的态度

题目
单选题
谈判中，如果谈判对手精力充沛或权利欲很强，我们应采取怎样的角色定位（）。
A

确定主动攻击性角色

B

采取“慢火文攻”的方式确定自己的角色

C

设法以巧取胜

D

确定强势的态度

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第1题：

对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。

A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素

B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大

C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征

D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关


正确答案：AC

第2题：

关于谈判对象描述正确的是()

A.对有谈判决定权的对手.可派同样有谈判决定权的人对阵

B.对无决定权的对手.可派同水平的谈判手出场

C.每场可派最高水平的谈判手出场

D.每场可派最低水平的谈判手出场


参考答案：AB

第3题：

在商业谈判中,谈判者就应当首先给自己和自己的对手进行一个准确的社会角色定位。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：√

第4题：

德国谈判对手其文化特征既有很强的建设性因素，也有很强的攻击性一面。


正确答案:正确

第5题：

商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

  • A、洽谈对手的洽谈经验
  • B、准备采取什么样的洽谈方针和策略
  • C、对手的谈判人数
  • D、期望让步后对方给予我们何种反映

正确答案:A,B,D

第6题：

合理的谈判态度很重要,()

A.对有决定权的对手.主持应采取[尊敬和进逼]的态度

B.对无决定权的对手.态度应强硬以争取其对己方立场的充分理解

C.对无决定权或较少决定权的对手.态度应平和友善以争取其对己方立场的充分理解

D.对有决定权的对手.主持应采取随和的态度


参考答案：AC

第7题：

不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

  • A、谈判对手所处的行业
  • B、准备采取什么样的谈判方针和策略
  • C、期望让步后对方给予我们何种反应
  • D、谈判对手的地位

正确答案:B,C,D

第8题：

要想对于一个议题取得彻底解决,我们最好采取哪种谈判类型:

A、横向谈判

B、纵向谈判

C、软式谈判

D、硬式谈判


参考答案：B

第9题：

对于具有法国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

  • A、珍惜友情
  • B、讲究历史
  • C、慎立文件
  • D、巧借外力

正确答案:A,B,C,D

第10题：

谈判过程中，如果觉得毫无进展，需要运用一些谈判沟通技巧，此时可以（）。

  • A、停止谈判
  • B、给谈判对手正面施压
  • C、避免或不予理睬
  • D、灵活机动、变换方式

正确答案:D

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