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多选题红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，王老吉的推广主题“怕上火，喝王老吉”，以轻松、欢快和健康的形象出现，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。可见，市场定位在营销中占有非常重要的地位，那么以下哪几项是定位的重要依据？（）A产品特点B消费者类型C顾客利益D地理位置

题目
多选题
红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，王老吉的推广主题“怕上火，喝王老吉”，以轻松、欢快和健康的形象出现，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。可见，市场定位在营销中占有非常重要的地位，那么以下哪几项是定位的重要依据？（）
A

产品特点

B

消费者类型

C

顾客利益

D

地理位置

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相似问题和答案

第1题：

高温作业工人为防中署,应多喝()饮料。

A.王老吉

B.可乐

C.温开水

D.淡盐水


参考答案：D

第2题：

加多宝和王老吉的法律关系?

 


随着广药推出了红罐王老吉凉茶，加多宝和广药的纷争进入了第二阶段。加多宝集团在指责广药集团“公然违法、制造事端”后，又表示其“王老吉”商标可使用至2013年。

　　加多宝集团表示，其母公司鸿道集团与广药集团签订有多个许可协议，使用“王老吉”商标具有多方面的合同依据和法律基础。根据2003年5月2日双方签订的《商标许可协议》，许可期限为2003年1月20日至2013年1月19日。

　　广药曾表示，根据中国国际经济贸易仲裁委员会作出的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效的裁决，加多宝方面2010年5月2日以后生产的带有“王老吉”字样的红罐凉茶都是违法的。

　　对于此事，广药方面并未具体回应，只是称已在产品发布会上表明态度，认为口水仗“没有意思”。

　　此外，白云山A发布公告称，公司控股股东广州医药集团已在6月1日收到法院发来的应诉通知书。根据该应诉通知书，北京市第一中级人民法院已受理申请人鸿道（集团）有限公司申请撤销中国国际经济贸易仲裁委员会于2012年5月9日作出的仲裁裁决一案。

　　广药集团经咨询相关法律意见认为，仲裁实行一裁终局的制度，裁决书自作出之日起产生法律效力。不服仲裁裁决的任何一方当事人均可以向法院申请撤销仲裁裁决，但在北京市第一中级人民法院作出撤销仲裁裁决的裁定前，仲裁裁决属于生效的终局裁决，其法律效力不受影响。

 

第3题：

加多宝饮料为更好地唤起消费者的需求,电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴,画面中人们在开心享受上述活动的同时,纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么,尽情享受生活,怕上火,喝王老吉”,促使消费者在吃火锅、烧烤时,自然联想到红罐王老吉,从而促成购买。


正确答案：这是刺激泛化中的泛化使用情景。根据经典条件作用理论，学习不仅依赖于重复，还依赖于个体概括的能力。巴甫洛夫发现，狗不仅能学会听到铃声分泌唾液，在听到类似的声音如叮当作响的钥匙声时也会分泌唾液。这种能对稍有不同的刺激作出相同的反应的能力，就是刺激泛化的能力。如果缺乏刺激泛化的能力，就不会有更多的学习发生了。商家不仅通过从产品线扩展到产品种类扩展等方法对品牌名称进行积极泛化，而且一些商家还尽力泛化他们的知名品牌的使用情景。通过广告营销，宣传产品的更多使用方式或使用情景，以此扩大消费者对产品的需求。

第4题：

王老吉原先的广告词是“健康家庭，永远相伴”，没有让销售有多大起色。后来，王老吉提出了“怕上火，喝王老吉”的新广告语，专业定位于“消火”，销量猛增。由此可见（）

  • A、企业经营过程中必须注重企业形象
  • B、优美的广告语是企业经营成败的决定因素
  • C、企业经营过程中必须把消费者的利益放在首位
  • D、成功的企业经营离不开正确的经营战略

正确答案:D

第5题：

以下可加冰的饮料有：（）

  • A、可乐
  • B、雪碧
  • C、椰子汁
  • D、王老吉

正确答案:A,B,C,D

第6题：

0级的汶川大地震，让所有的中国人为之震惊，人们为遇难的同胞感到痛心，为灾区人们的悲惨遭遇揪心。人们走到街上，随处可见号召为地震灾区捐款捐物的横幅。人们的目光被“地震”、“捐款”这几个字眼所吸引。

所有人的注意力也几乎同时集中到了这场罕见的大灾难上。我们首先向地震中遇难的同胞表示哀悼，并且同情灾区人民的生活处境，在我们尽上绵薄之力的同时，却发现众多商家正利用这一场大灾难的巨大眼球吸引力，在展开一轮空前浩大的营销攻势。广东的民营企业“王老吉集团”慷慨解囊，一次捐出1亿元人民币。这时，各大网络媒体在首页都出现了以“网友集体‘封杀’王老吉”为标题的新闻，不知其原因的人们还以为是“王老吉”做了什么错事导致网友对其进行“封杀”，但点进去一看才知道，原来是因为加多宝(王老吉是其旗下品牌)向灾区捐款1亿人民币，而导致网友对其品牌好感急剧上升，从而引发“网友”豪言，只要看到王老吉，见一罐买一罐，让“王老吉”断货。

如此封杀法，“王老吉”们该会从睡梦中笑醒的。尽管事后发现王老吉这次“封杀”确实是人为操作的，但“王老吉”慷慨捐款1个亿还是在公众中留下了良好的印象，社会上传言：“要捐就捐1个亿，要喝就喝王老吉”。

案例思考：请你结合本案例，谈谈“王老吉”向地震灾区捐款的意义及其传播技巧。(要求写出一篇400字以上的案例分析。)


参考答案：分析要点：如此一来，在“封杀”王老吉的背后，一定有只无形的手在幕后操纵。这是显而已见的。可以说，在结合了强大的网络营销后，王老吉这一亿元的“广告费”花的非常的值。首先，王老吉在爱国热情高涨的敏感时期，树立了爱国品牌正确而良好的形象，赢得了人们的好感，其次，王老吉在网络营销中，起用“封杀”王老吉的口号，直接拉动了销售的增长。当前，网络媒体的传播力已经丝毫不逊于传统媒体，而中国现在有2亿多的网民。可以说，王老吉利用此次为灾区捐款的企业行为成功地进行了一次情感营销。当然，对于王老吉捐出的一亿元，笔者丝毫不怀疑企业捐助灾区的诚意众所周知，在激烈的市场竞争条件下，许多企业往往把赚到的钱用在企业的发展上，而很少回报社会，投入公益性活动。不少企业认为回报社会企业吃亏。但市场竞争一个有趣的结论是哪家企业能够在公共关系方面，慷慨资助社会公益事业的发展，哪家企业就会得到消费者的热情回报。提高企业的知名度，树立企业在社会公众中的美好形象，是企业生存和发展的重要条件。而有目的、有计划的赞助活动，是一种同社会沟通的有效手段。企业通过赞助活动，一方面给社会活动的顺利进行提供物质保证;另一方面可以展示自我，树立美好形象，为自己的发展创造良好的市场环境。王老吉公司深知赞助公益事业的辩证法，向地震灾区捐款

第7题：

王老吉凉茶的经营问题与品牌 你认为2003年之前王老吉凉茶在经营上存在什么问题？请评价王老吉的品牌设计。


正确答案: 2003年之前王老吉凉茶在经营上存在的主要问题是品牌定位不清晰、不明确，各地消费者千差万别，对于红色王老吉的认知也就大相径庭，到底是药还是饮料，不仅消费者说不清，连企业也说不清。
王老吉的品牌设计基本上遵循了以下品牌设计原则：简洁醒目，易读易记；构思巧妙，暗示属性；富蕴内涵，情意浓重；避免雷同，超越时空。

第8题：

王老吉从原有的喝凉茶降火的理念转变为“怕上火,喝王老吉”的品牌再定位,使得它成功打入全国市场,并快速成为行业领头军。这种策略是品牌的延伸策略。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：×

第9题：

王老吉牌饮料早期的广告词是“健康家庭，永远相伴”，缺乏个性的广告语没有让销售有多大起色。后来，生产企业提出了“怕上火，喝王老吉”的新广告语，卖点定位在“消火”，销量猛增。由此可见（）

  • A、成功的企业经营离不开正确的销售策略
  • B、优美的广告语是企业经营成败的决定因素
  • C、企业经营过程中必须把消费者的利益放在首位
  • D、企业经营过程中必须注重企业信誉

正确答案:A

第10题：

高温作业工人为防中署，应多喝（）饮料。

  • A、王老吉
  • B、可乐
  • C、温开水
  • D、淡盐水

正确答案:D

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