市场营销
多选题生产者赢得中间商的合作的势力主要有（ ）。A强制力B奖赏力C法定力D专长力E感召力
题目
多选题
生产者赢得中间商的合作的势力主要有（ ）。
A
强制力
B
奖赏力
C
法定力
D
专长力
E
感召力
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相似问题和答案
第1题：
生产者可借助某些权力来赢得中间商的合作，这些力量有()。
A、付酬力
B、声誉力
C、法定力
D、胁迫力
参考答案：ABCD
第2题：
企业与客户接触的直接渠道的基本模式为（）
- A、生产者——中间商——消费者
- B、生产者——消费者
- C、中间商——消费者
- D、生产者——中间商
正确答案:B
第3题：
协调的渠道关系主要表现在生产者和中间商的()上。
A:合作深度
B:合作广度
C:合作时间
D:合作方式
答案:A
第4题：
窄渠道是指生产者选用较少的相同类型中间商销售商品。它的优点有（）
- A、中间商与生产者的合作关系密切
- B、生产者易于控制中间商
- C、中间商与生产者的合作几乎没有
正确答案:A,B
第5题：
中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作，由此而形成的生产者的势力属于（）。
- A、强制力
- B、感召力
- C、奖赏力
- D、专长力
正确答案:B
第6题：
分销渠道主要包括（）
- A、商业中间商和代理中间商
- B、生产者和消费者
- C、商业中间商和代理中间商、生产者、消费者
- D、生产者、代理商、消费者
正确答案:C
第7题：
生产者可借助哪些势力来赢得中间商的合作？
正确答案: （1）强制力。指生产者对不合作的中间商威胁撤回某种资源或中止关系而形成的势力。中间商对生产者的依赖性越强，这种势力的效果越明显。
（2）奖赏力。指生产者给执行了某种职能的中间商额外付酬而形成的势力。
（3）法定力。指生产者要求中间商履行双方达成的合同而执行某些职能的势力。
（4）专长力。指生产者因拥有某种专业知识而对中间商构成的控制力。生产者可借助复杂精密的系统领导或控制中间商，也可向中间商提供专业知识培训或系统升级服务，由此便可形成专长力。
（5）感召力。指中间商对生产者深怀敬意并希望与之长期合作而形成的势力。中间商都愿意与之建立长期稳定的合作关系，也心甘情愿地按生产者的要求行事。
第8题：
企业与客户接触的间接渠道的基本模式为()。
A.生产者——中间商
B.生产者——消费者
C.中间商——消费者
D.生产者——中间商——消费者
正确答案：D
第9题：
企业与客户接触的直接渠道的基本模式为（）。
- A、生产者一中间商一消费者
- B、生产者一消费者
- C、中间商一消费者
- D、生产者一中间商
正确答案:B
第10题：
在国外开展营业推广活动时，应重点考虑的因素主要有（）。
- A、法律因素
- B、中间商的能力
- C、竞争者的做法
- D、生产者的做法
- E、基础设施
正确答案:A,B,C