房地产经纪操作实务
单选题某房地产经纪公司打出“房贷新政，进店咨询”的标语在门店醒目的位置，是采用（）开发客源。A 互联网开发法B 驻守和挂红幅揽客法C 人际关系法D 团体揽客法
题目
单选题
某房地产经纪公司打出“房贷新政，进店咨询”的标语在门店醒目的位置，是采用（）开发客源。
A
互联网开发法
B
驻守和挂红幅揽客法
C
人际关系法
D
团体揽客法
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相似问题和答案
第1题：
接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。
A.广告法
B.门店接待法
C.互联网开发法
D.团体揽客法
B.门店接待法
C.互联网开发法
D.团体揽客法
答案：B
解析：
门店接待法是指房地产经纪人利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而获取客户的方法。其优势包括：①方法简单易行；②开发客户的成本低；③客户信息准确度高；④较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。
第2题：
房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。
A.人际关系法
B.会员揽客法
C.驻守和横幅揽客法
D.团体揽客法
B.会员揽客法
C.驻守和横幅揽客法
D.团体揽客法
答案：D
解析：
团体揽客法是以团体如公司或机构为对象的开发客户方法。房地产经纪机构利用与团体的公共关系发布信息，宣传公司从而争取客户的委托。例如，房地产经纪机构与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户。这种方法通常和讲座揽客法、服务费打折、提供特别的服务的方式一并使用，或者设台咨询，或者争取团体的支持来组织某些活动来加强联系，征求客户。
第3题：
搜集房源和客源的共同方法为（）
A门店接待法
B互联网开发法
C客户介绍法
D电话访问
E驻守和挂红幅揽客法
正确答案：ABC
第4题：
房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（ ）开拓客源信息。
A、 人际关系法
B、 会员揽客法
C、 驻守和横幅揽客法
D、 团体揽客法
B、 会员揽客法
C、 驻守和横幅揽客法
D、 团体揽客法
答案：D
解析：
团体揽客法是以团体如公司或机构为对象的开发客户方法。房地产经纪企业利用与团体的公共关系发布信息，宣传公司从而争取客户的委托。例如，房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户。这种方法通常和讲座揽客法或服务费打折或提供特别服务的方式一并使用，或者设台咨询，或者争取团体的支持来组织某些活动来加强联系，征求客户。
第5题：
适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。
A.讲座揽客法
B.会员揽客法
C.团体揽客法
D.互联网开发法
B.会员揽客法
C.团体揽客法
D.互联网开发法
答案：A
解析：
客源开拓的主要方法包括：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法；⑨团体揽客法。其中，讲座揽客法是指通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。在做社区业务时，适用此种方法。
第6题：
客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。
A.会员揽客法
B.互联网开发法
C.人际关系法
D.团体揽客法
B.互联网开发法
C.人际关系法
D.团体揽客法
答案：C
解析：
客源信息的开拓方法中，人际关系法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。这种揽客法成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大。作为一个经纪人，利用自己的人际网络争取客户是其成功的基本保障。
第7题：
目前客源信息搜集的渠道和方法中，相对获得客户比较精准的是（ ）。
A.客户介绍法
B.互联网开发法
C.会员揽客法
D.门店接待法
B.互联网开发法
C.会员揽客法
D.门店接待法
答案：D
解析：
门店接待法是指房地产经纪人员利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方式。这种方式是常用的方法，也是房地产经纪人员获得精准客户的渠道之一。
第8题：
甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房，同时也有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构，主要从事该小区的房地产经纪业务，并通过某网站平台发布该小区的房源信息。甲房地产经纪机构采用（ ）进行客源的开拓。
A.门店接待法
B.互联网开发法
C.会员揽客法
D.驻守和挂红幅揽客法
E.讲座揽客法
B.互联网开发法
C.会员揽客法
D.驻守和挂红幅揽客法
E.讲座揽客法
答案：A,B
解析：
客源信息搜集的渠道和方法主要有：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥讲座揽客法；⑦会员揽客法；⑧团体揽客法。其中，门店接待客户是指房地产经纪人员利用房地产经纪机构开设的店面，客户主动上门咨询而得到客户的方式。这种方式是常用的方法，也是房地产经纪人员获得精准客户的渠道之一。互联网开发法是指在不同的公众网站（当地主流网站或专业的房地产网站）进行房源广告的发布或者在公司的门户网站发布广告与房源信息，吸引客户主动电话联系或者上门拜访。
第9题：
适合在社区开拓客源信息的方法是（ ）。(2011年真题)
A.讲座揽客法
B.会员揽客法
C.团体揽客法
D.互联网开发法
B.会员揽客法
C.团体揽客法
D.互联网开发法
答案：A
解析：
客源开拓的主要方法包括：①门店接待法；②广告法；③互联网开发法；④客户介绍法；⑤人际关系法；⑥驻守和挂红幅揽客法；⑦讲座揽客法；⑧会员揽客法；⑨团体揽客法。其中，讲座揽客法是指通过向社区、团体或特定人群举办讲座来发展客户的方法。在做社区业务时，适用此种方法。
第10题：
客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。
A、会员揽客法
B、互联网开发法
C、人际关系法
D、团体揽客法
B、互联网开发法
C、人际关系法
D、团体揽客法
答案：C
解析：
客源信息的开拓方法中，人际关系法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。这种揽客法成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大。作为一个经纪人，利用自己的人际网络争取客户是其成功的基本保障。