房地产经纪操作实务
问答题房地产经纪人可以通过何种途径提高倾听效果？
题目
问答题
房地产经纪人可以通过何种途径提高倾听效果？
参考答案和解析
正确答案：
（1）投入式倾听。
（2）鼓励式倾听。
（2）鼓励式倾听。
解析：
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相似问题和答案
第1题：
在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.
A:投入式倾听
B:系统式倾听
C:鼓励式倾听
D:客观式倾听
B:系统式倾听
C:鼓励式倾听
D:客观式倾听
答案：C
解析：
第2题：
通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。
A:投入式倾听
B:鼓励式倾听
C:分析式倾听
D:记录式倾听
B:鼓励式倾听
C:分析式倾听
D:记录式倾听
答案：B
解析：
第3题：
房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在（ ）。
A.可以使房地产经纪人的工作效率得到提高
B.有利于保障收集房源信息的经纪人利益
C.可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广
D.有利于提高经纪人收集房源信息的积极性
E.可以使房地产经纪人获得最广泛信息
B.有利于保障收集房源信息的经纪人利益
C.可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广
D.有利于提高经纪人收集房源信息的积极性
E.可以使房地产经纪人获得最广泛信息
答案：B,D
解析：
私盘制是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他房地产经纪人只能看到房源的基本信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。私盘制的优点表现在：①有利于保障收集房源信息的房地产经纪人利益；②有利于调动房地产经纪人收集房源信息的积极性；③有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。房地产经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。
第4题：
房地产经纪人可以通过何种途径提高倾听效果？
正确答案: （1）投入式倾听。
（2）鼓励式倾听。
第5题：
房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为( )。
A:鼓励式倾听
B:投入试倾听
C:分析式倾听
D:记录式倾听
B:投入试倾听
C:分析式倾听
D:记录式倾听
答案：B
解析：
第6题：
为提高倾听效果，房地产经纪人应( )。
A:关注委托人当前困难
B:批驳委托人提出的看法
C:关注委托人的穿着、语调
D:努力倾听委托人的相关陈述
E:寻找委托人陈述与业务的关联内容
B:批驳委托人提出的看法
C:关注委托人的穿着、语调
D:努力倾听委托人的相关陈述
E:寻找委托人陈述与业务的关联内容
答案：D,E
解析：
第7题：
下列关于房地产经纪人为提高倾听效果的说法，错误的是（ ）。
A.避免争论和批评，仔细倾听客户也许是不合理的要求
B.打断客户“专业性”叙述，让客户简短解说
C.不要害怕艰难的解释，努力倾听委托人复杂的陈述
D.完全理解了委托人的意思后再作评价，不要任意反驳
B.打断客户“专业性”叙述，让客户简短解说
C.不要害怕艰难的解释，努力倾听委托人复杂的陈述
D.完全理解了委托人的意思后再作评价，不要任意反驳
答案：B
解析：
提高倾听效果的技巧；
经纪人与委托人沟通时，要保持头脑开放，避免争论和批评，仔细倾听客户也许是不合理的要求；要训练自己的大脑，不害怕困难的解释，努力倾听委托人复杂的陈述；遇事沉着，完全理解了委托人意思后再作评价，不任意反驳和评价。
二、多项选择题（每题2分，每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）
经纪人与委托人沟通时，要保持头脑开放，避免争论和批评，仔细倾听客户也许是不合理的要求；要训练自己的大脑，不害怕困难的解释，努力倾听委托人复杂的陈述；遇事沉着，完全理解了委托人意思后再作评价，不任意反驳和评价。
二、多项选择题（每题2分，每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分）
第8题：
房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在（ ）。
A、可以使房地产经纪人的工作效率得到提高
B、有利于保障收集房源信息的经纪人利益
C、可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广
D、有利于提高经纪人收集房源信息的积极性
E、可以使房地产经纪人获得最广泛信息
B、有利于保障收集房源信息的经纪人利益
C、可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广
D、有利于提高经纪人收集房源信息的积极性
E、可以使房地产经纪人获得最广泛信息
答案：B,D
解析：
私盘制是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他房地产经纪人只能看到房源的基本信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。私盘制的优点表现在，有利于保障收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于调动房地产经纪人收集房源信息的积极性，有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。房地产经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。
第9题：
房地产经纪人进行倾听的目的是什么？
正确答案: （1）获得委托人关于房地产交易委托事项的事实、想法和数据；
（2）理解委托人对于房地产、房地产交易、房地产市场、住房问题、住房偏好等方面的看法。
（3）对委托人陈述的事项进行抉择。
（4）肯定委托人的房屋价值。
第10题：
房地产经纪人应如何克服阻碍倾听效果的因素？
正确答案: （1）客观因素。
（2）主观因素。