房地产经纪业务操作
单选题在存量房买方代理业务流程中，看房的目的是（）。A 让委托人对房源状况进行了解，激发委托人对房源的购买兴趣，促成交易B 根据客户的要求对房源进行筛选，找出适合客户的房源并推荐给客户C 协助或代理买方与业主合理磋商价格，对双方的差异进行弥补，力争使双方达成一致D 取得客户的信任
题目
单选题
在存量房买方代理业务流程中，看房的目的是（）。
A
让委托人对房源状况进行了解，激发委托人对房源的购买兴趣，促成交易
B
根据客户的要求对房源进行筛选，找出适合客户的房源并推荐给客户
C
协助或代理买方与业主合理磋商价格，对双方的差异进行弥补，力争使双方达成一致
D
取得客户的信任
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相似问题和答案
第1题：
若客户实地看房后对所有看过的房源均不满意，房地产经纪人应（ ）。
A.重新提炼所荐房源的优势
B.了解客户生活规划
C.重新分析客户购房需求
D.研究客户家庭收入状况
B.了解客户生活规划
C.重新分析客户购房需求
D.研究客户家庭收入状况
答案：C
解析：
房地产经纪人的应对策略；
若客户看房后对所有的房源均不满意，房地产经纪人的对策为：①询问不满意之处并做好记录；②分析房源优缺点、客户的承受能力；③进一步明确客户的购房需求。
若客户看房后对所有的房源均不满意，房地产经纪人的对策为：①询问不满意之处并做好记录；②分析房源优缺点、客户的承受能力；③进一步明确客户的购房需求。
第2题：
不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有（ ）。
A.防止跳单
B.掌握大量可靠的房源信息
C.对房源信息进行列表
D.了解客户需求信息
E.提前约定看房时间和见面地点
B.掌握大量可靠的房源信息
C.对房源信息进行列表
D.了解客户需求信息
E.提前约定看房时间和见面地点
答案：A,E
解析：
看房注意事项包括：①充分展示房地产经纪个人和团队的能力；②看房时间和突发事件处理；③约看过程中防止跳单。对房源信息进行列表是推荐房源时应当注意的技术要点。掌握大量可靠的房源信息、了解客户需求信息是房源配对是的注意事项。
第3题：
房地产经纪人带客户看房时，应当做到（ ）。
A.避免客户与业主过度亲密接触
B.传达业主售房信息
C.客观讲解房源状况
D.对房源优势项目重点解说
E.尽量对房源缺点避开不谈
B.传达业主售房信息
C.客观讲解房源状况
D.对房源优势项目重点解说
E.尽量对房源缺点避开不谈
答案：A,B,C
解析：
房地产经纪人带客户看房过程中，要主导看房过程，使双方认可自己的专业水平。关键要向客户明确、客观、全面地讲解房源状况，向购房人传达业主的售房信息。房地产经纪人要时时时刻跟紧客户，不要让客户脱离自己的视线范围，不要让客户与业主有太过亲密的接触，但要注意有礼有节。在这个过程中注意要引导客户的视线和思维，并提醒客户可能轻视或忽略的优点。房地产经纪人要将所展示的房屋优缺点尽量列在表上，针对优点款款道来，而当客户提出缺点时，也能客观回答，分析利弊。
第4题：
存量房买方代理业务中，经纪人可以通过( )赢得客户的信任。
A:展示销售业绩
B:团队力量
C:相关证书
D:折扣
E:房源业务营销资料
B:团队力量
C:相关证书
D:折扣
E:房源业务营销资料
答案：A,B,C,E
解析：
第5题：
在存量房买卖经纪业务中，配对的关键环节是（ ）。
A、明确客户的房屋需求
B、约定看房时间和地点
C、明确客户的交易价格
D、为客户推荐合适房源
B、约定看房时间和地点
C、明确客户的交易价格
D、为客户推荐合适房源
答案：D
解析：
配对过程中，房地产经纪人推荐房源是关键环节，特别是对买方独家代理人而言，向委托人推荐房源关系到委托人能否购买到既满足住房需求又符合其经济承受能力的住房。
第6题：
不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。看房时要注意的事项有（ ）。
A、防止跳单
B、掌握大量可靠的房源信息
C、对房源信息进行列表
D、了解客户需求信息
E、提前约定看房时间和见面地点
B、掌握大量可靠的房源信息
C、对房源信息进行列表
D、了解客户需求信息
E、提前约定看房时间和见面地点
答案：A,E
解析：
看房注意事项包括：①请房屋业主对房屋进行包装；②看房时间和突发事件处理；③约看过程中防止跳单。
第7题：
房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是（ ）。
A、展示房源的品质
B、展示房源周边设施
C、深入了解客户需求
D、加深与客户的感情
B、展示房源周边设施
C、深入了解客户需求
D、加深与客户的感情
答案：B
解析：
房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。
第8题：
存量房卖方代理业务流程包括( )。
A:接待客户并获取信任
B:收集物业信息
C:洽商议价
D:展示房地产
E:推荐房源
B:收集物业信息
C:洽商议价
D:展示房地产
E:推荐房源
答案：A,B,C,D
解析：
第9题：
不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。约看时要注意的事项是( )。
A:防止跳单
B:掌握大量可靠的房源信息
C:对房源信息进行列表
D:了解客户需求信息
E:提前约定看房时间和见面地点
B:掌握大量可靠的房源信息
C:对房源信息进行列表
D:了解客户需求信息
E:提前约定看房时间和见面地点
答案：A,E
解析：
第10题：
在存量房买方代理合同中，应当约定的内容是( )。
A:带领客户看房的次数
B:提供的备选房源数量
C:向买方报告交易机会的次数
D:对代购房地产的估价服务
B:提供的备选房源数量
C:向买方报告交易机会的次数
D:对代购房地产的估价服务
答案：B
解析：