房地产经纪业务操作

单选题下列选项中，（　　）主要是指针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A 物业管理培训B 宣传资料培训C 销售筹备培训D 目标客户分析培训

题目
单选题
下列选项中，（　　）主要是指针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。
A

物业管理培训

B

宣传资料培训

C

销售筹备培训

D

目标客户分析培训

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相似问题和答案

第1题：

下列资料中，（　　）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。

A.宣传单张
B.宣传展板
C.折页
D.销售导示牌
E.户型手册

答案：A,C
解析：
AC两项，折页和单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般主要在房地产销售展会、商业大厦周边大量派送。BD两项，宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息（如促销措施等）及时公布的作用。E项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。

第2题：

折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（　　）的要点。

A、外围包装
B、看楼动线包装
C、样板层展示
D、现场物料准备

答案：D
解析：
现场物料准备的要点是折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等。A项，外围包装的要点是通过具有明确商务感的形象围墙、灯杆旗、导视系统、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围；B项，看楼动线包装的要点是通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感；C项，样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。

第3题：

各( )应统一管理在产品说明会上使用的各类宣传材料及讲义课件。

A.分公司

B.支公司

C.省级分公司

D.总公司


正确答案：C


第4题：

下列选项中，（　　）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

A、功能楼书
B、楼体形象
C、物业管理
D、形象楼书

答案：A
解析：
功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解

第5题：

介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（　　）。


A、形象楼书
B、功能楼书
C、户型手册
D、折页和单张

答案：A
解析：
形象楼书是多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。

第6题：

介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。

A.形象楼书
B.功能楼书
C.户型手册
D.折页和单张

答案：A
解析：
形象楼书是多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。

第7题：

下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

A.功能楼书
B.楼体形象
C.物业管理
D.形象楼书

答案：A
解析：
功能楼书专业性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。

第8题：

下列选项中，（　　）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A.物业管理培训
B.销售资料学习
C.销售筹备培训
D.目标客户分析培训

答案：B
解析：
新建商品房销售人员对销售资料的学习主要包括：①公司背景的了解与培训；②对项目楼书、折页及各类宣传材料使用和发放方面的培训；③销售规则培训；④合同签订程序方面的培训；⑤物业管理方面的培训。

第9题：

下列选项中，（　　）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。

A、物业管理培训
B、销售资料学习
C、销售筹备培训
D、目标客户分析培训

答案：B
解析：
销售资料的学习主要包括：①公司背景的了解与培训；②对项目楼书、折页及各类宣传材料使用和发放方面的培训；③销售规则培训；④合同签订程序方面的培训；⑤物业管理方面的培训。

第10题：

下列资料中，（　　）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。

A、宣传单张
B、宣传展板
C、折页
D、销售导示牌
E、户型手册

答案：A,C
解析：
折页和单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。BD两项，宣传展板和销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息（如促销措施等）及时公布的作用。E项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。

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