项目的抵押贷款银行
房地产开发商
相关法律人员
房地产销售人员
第1题:
立约定金
成约定金
违约定金
解约定金
保证定金
第2题:
信息欠缺
操作不规范
承诺不当
综合考察不准确
第3题:
只租不售、以租待售
只售不租、以收利润为主
销售+租赁、以收取最大化的利润
销售+租赁、以销售为主
第4题:
房产证
土地证
户口簿
工作证
第5题:
价格风险
信用风险
金融风险
纯粹风险
第6题:
市场分析定位法
SWOT分析定位法
建筑策划定位法
目标客户需求定位法
第7题:
40%
45%
50%
55%
第8题:
言语沟通
非言语沟通
书面沟通
口头沟通
第9题:
同期市场可能存在有力竞争对手
项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体
写字楼初始进入非成熟商务区域
同期市场不存在明显竞争对手
第10题:
佣金标准
服务事项和服务标准
委托人的收入状况
合同的履行