房地产经纪职业导论
多选题房地产代理中销售培训的主要内容有（）A项目情况B客户来源分类C销售技巧D房地产基础知识
题目
多选题
房地产代理中销售培训的主要内容有（）
A
项目情况
B
客户来源分类
C
销售技巧
D
房地产基础知识
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相似问题和答案
第1题：
房地产开发企业将商品房（一般是整个楼盘）的销售权单独委托给一家房地产经纪机构代理的是()。
A:独家代理
B:独家销售权代理
C:公开销售代理
D:联合销售代理
B:独家销售权代理
C:公开销售代理
D:联合销售代理
答案：A
解析：
独家代理是指房地产开发企业将商品房（一般是整个楼盘）的销售权单独委托给一家房地产经纪机构代理。
第2题：
房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（ ）。
A、房地产市场状况
B、房地产经纪人的工作流程
C、项目规划设计
D、园林规划设计
E、户型设计
B、房地产经纪人的工作流程
C、项目规划设计
D、园林规划设计
E、户型设计
答案：C,D,E
解析：
项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。
第3题：
房地产开发企业的商品房销售采用公开销售代理模式、通常负责销售中心布置、广告促销等工作的单位是（）。
A．房地产开发企业
B．全部代理机构
C．资质最高的房地产代理机构
D．首家签约的房地产代理机构
B．全部代理机构
C．资质最高的房地产代理机构
D．首家签约的房地产代理机构
答案：A
解析：
公开销售代理是指房地产开发企业将商品房的销售权同时委托给数家房地产经纪机构，按谁先代理成功，谁享有佣金的一种代理方式。各房地产经纪机构之间是平行的关系，委托人需要进行各房地产经纪机构之间的协调，协调工作量较大，佣金结算也相对复杂。在合同规定的销售期内，如果开发企业自行售出商品房，无需向代理机构支付佣金。在独家代理的情况下，销售中心的布置、销售中心的保安、广告促销等可以委托代理机构完成，而在公开代理的情况下，这些工作通常由房地产开发企业负责。
第4题：
关于商品房销售代理的说法中，错误的是()。
A:受托房地产中介服务机构不得代理销售不符合销售条件的商品房
B:受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，不得收取佣金
C:房地产销售人员必须经过专业培训取得相应的资格后，才能从事商品房销售业务
D:中介机构销售商品房时应当向商品房购买人出示商品房销售委托书
B:受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，不得收取佣金
C:房地产销售人员必须经过专业培训取得相应的资格后，才能从事商品房销售业务
D:中介机构销售商品房时应当向商品房购买人出示商品房销售委托书
答案：B
解析：
第5题：
房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（ ）。(2009年真题)
A.房地产市场状况
B.房地产经纪人的工作流程
C.项目规划设计
D.园林规划设计
E.户型设计
B.房地产经纪人的工作流程
C.项目规划设计
D.园林规划设计
E.户型设计
答案：C,D,E
解析：
项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。
第6题：
根据房地产开发企业与房地产经纪机构之间的关系不同，商品房销售代理主要有独家代理、独家销售权代理、联合代理和()。
A.整体销售权代理
B.部分销售权代理
C.公开销售代理
D.公开销售权代理
B.部分销售权代理
C.公开销售代理
D.公开销售权代理
答案：C
解析：
根据房地产开发企业与房地产经纪机构之间的关系不同，商品房销售代理主要有独家代理、独家销售权代理、公开销售代理和联合代理。
第7题：
房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（ ）。
A.房地产市场状况
B.房地产经纪人的工作流程
C.项目规划设计
D.园林规划设计
E.户型设计
B.房地产经纪人的工作流程
C.项目规划设计
D.园林规划设计
E.户型设计
答案：C,D,E
解析：
项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。
第8题：
根据房地产开发企业与房地产经纪机构之间的关系不同，商品房销售代理主要有（）。
A、买方代理
B、独家销售权代理
C、卖方代理
D、公开销售代理
E、联合销售代理
B、独家销售权代理
C、卖方代理
D、公开销售代理
E、联合销售代理
答案：B,D,E
解析：
根据房地产开发企业与房地产经纪机构之间的关系不同，商品房销售代理主要有独家代理、独家销售权代理、公开销售代理、联合销售代理。
第9题：
下列行为中，属于违反商品房销售管理规定的行为有（ ）。
A:房地产开发公司委托房地产经纪机构销售竣工商品房
B:房地产开发公司返本销售商品房
C:房地产开发公司将验收不合格的商品房擅自交付使用
D:房地产经纪机构代理销售不符合销售条件的商品房
E:房地产开发公司委托没有资格的房地产中介机构代理销售商品房
B:房地产开发公司返本销售商品房
C:房地产开发公司将验收不合格的商品房擅自交付使用
D:房地产经纪机构代理销售不符合销售条件的商品房
E:房地产开发公司委托没有资格的房地产中介机构代理销售商品房
答案：B,C,D,E
解析：
第10题：
关于商品房销售代理的表述中，错误的是（ ）。
A.受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，不得收取佣金以外的其他费用
B.房地产专业性强、涉及的法律多，因此对房地产销售人员的资格有一定的要求，必须经过专业培训取得相应的资格后，才能从事商品房销售业务
C.实行销售代理委托人与受托房地产中介可以协商确定是否签订委托合同
D.房地产销售代理是指房地产开发企业或其他房地产拥有者将物业销售业务委托给依法设立并取得工商营业执照的房地产中介服务机构代为销售的经营方式
B.房地产专业性强、涉及的法律多，因此对房地产销售人员的资格有一定的要求，必须经过专业培训取得相应的资格后，才能从事商品房销售业务
C.实行销售代理委托人与受托房地产中介可以协商确定是否签订委托合同
D.房地产销售代理是指房地产开发企业或其他房地产拥有者将物业销售业务委托给依法设立并取得工商营业执照的房地产中介服务机构代为销售的经营方式
答案：C
解析：
C项，实行销售代理必须签订委托合同。房地产权利人应当与受托房地产中介服务机构订立书面委托合同，委托合同应当载明委托期限、委托权限以及委托人和被委托人的权利、义务。中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。