准保护开拓工作可以分为五步进行，其中第三步是（ ）A.获取尽可能多的人的姓名B.经人引荐，拜访准保户C.淘汰不合格的准保户D.建立准保护信息库，储存准保护的资料

在保险销售的准保户开拓环节中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。

A.连锁介绍

B.陌生拜访

C.缘故开拓

D.电话联络

关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是()。

①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态

②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高

③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户

④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法

A、①②③

B、②③④

C、①②③④

D、①③④

A.保护政策(美国)

B.准保护政策

C.准自由政策

D.自由政策(英国，希腊)

保险销售环节中最重要的一个环节是（ ）

A.准保户开拓

B.调查并确认准保户的保险需求

C.设计并介绍保险方案

D.疑问解答并促成签约

准保户开拓是( )、接触并选择准保户的过程。

A.选择

B.分析

C.确认

D.识别

在寿险客户服务中，提供免费查询热线、定期拜访、契约保全和保险赔付等行为属于（）。

A.准保户开拓

B.售前服务

C.售中服务

D.售后服务

识别、接触并选择准保户的过程叫做( )

A.准保户鉴定

B.准保户开拓

C.准保户接触

D.准保户积累

准客户开拓的方法主要包括()。

①陌生拜访法

②转介绍法

③信函开拓法

④定点咨询法

A、①②③

B、①③④

C、②③④

D、①②③④

准保户开拓途径不包括( )。

A.陌生拜访或缘故拜访

B.连锁介绍

C.直接邮件和电话联络

D.电视广告

在保险销售中，利用已有的关系，如亲朋关系、工作关系、商务关系等从熟人那里开始推销，是准保户开拓的一条捷径。这一方法被称为（）。

A.陌生拜访

B.连锁介绍

C.缘故开拓

D.电话联络