房地产经纪人
房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A:提供最符合客户要求的房源 B:帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) C:提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 D:提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
题目
房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。
A:提供最符合客户要求的房源
B:帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)
C:提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
D:提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
B:帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)
C:提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
D:提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
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相似问题和答案
第1题：
在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为（ ）。
A、安全型
B、试探型
C、加强型
D、引导型
E、成熟型
B、试探型
C、加强型
D、引导型
E、成熟型
答案：B,C,D,E
解析：
根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为：①试探型；②引导型；③加强型；④成熟型。
第2题：
房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（ ）。
A、提供最符合客户要求的房源
B、帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）
C、提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
D、提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
B、帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）
C、提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
D、提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
答案：A
解析：
成熟型客户的表现为：有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交。对其正确的引导方式为：提供最符合客户要求的房源。
第3题：
房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（ ）。
A.提供最符合客户要求的房源
B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）
C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）
C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
答案：A
解析：
在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。成熟型客户的表现为：有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交。对其正确的引导方式为：提供最符合客户要求的房源。
第4题：
房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的（ ）。
A:收入水平
B:工作单位
C:买房资金预算
D:职业
B:工作单位
C:买房资金预算
D:职业
答案：C
解析：
第5题：
针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（ ）。(2011年真题)
A.帮助客户制定购房方案
B.提供最符合客户要求的房源
C.提供专业咨询以便建立长期联系
D.展示不同房源以便引导客户意向
B.提供最符合客户要求的房源
C.提供专业咨询以便建立长期联系
D.展示不同房源以便引导客户意向
答案：C
解析：
试探型客户的表现为有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情，房地产经纪人针对这类型客户采取的引导方式是提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系。
第6题：
针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是( )。
A:帮助客户制定购房方案
B:提供最符合客户要求的房源
C:提供专业咨询以便建立长期联系
D:展示不同房源以便引导客户意向
B:提供最符合客户要求的房源
C:提供专业咨询以便建立长期联系
D:展示不同房源以便引导客户意向
答案：C
解析：
第7题：
在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将搭户划分为( )。
A:安全型
B:试探型
C:加强型
D:引导型
E:成熟型
B:试探型
C:加强型
D:引导型
E:成熟型
答案：B,C,D,E
解析：
第8题：
在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为（ ）。
A.安全型
B.试探型
C.加强型
D.引导型
E.成熟型
B.试探型
C.加强型
D.引导型
E.成熟型
答案：B,C,D,E
解析：
根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为：①试探型；②引导型；③加强型；④成熟型。房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。
第9题：
为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（ ）。
A、按照客户思路开展工作
B、正确引导客户需求
C、判断客户购买力
D、了解最终出资人状况
E、了解实际受益人状况
B、正确引导客户需求
C、判断客户购买力
D、了解最终出资人状况
E、了解实际受益人状况
答案：B,C,D,E
解析：
房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的，使之需求明确，方能成为客源。同时为了使客户成为真正的买方或租客，房产经纪人应进行客源需求分析，包括：①购买力与消费信用分析；②目标物业与偏好分析；③客户需求程度分析；④客户购买决策分析，即分析谁是最终出资人。
第10题：
为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（ ）。
A.按照客户思路开展工作
B.正确引导客户需求
C.判断客户购买力
D.了解最终出资人状况
E.了解实际受益人状况
B.正确引导客户需求
C.判断客户购买力
D.了解最终出资人状况
E.了解实际受益人状况
答案：B,C,D,E
解析：
房地产经纪人在与客户进行房源情况沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求，不断地修正其购房愿望。一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的，使之需求明确，方能成为客源。同时为了使客户成为真正的买方或租客，房产经纪人应进行客源需求分析，包括：①目标物业与偏好分析；②购买力与消费信用分析；③客户购买动机分析；④客户需求程度分析；⑤客户购买决策分析，即分析谁是最终出资人。