第1题:
商业谈判的“听话”技巧中,“听”在洽谈中具有哪些功能?
第2题:
谈判双方必须遵循谈判原则有哪些?
第3题:
简述谈判的应答技巧。
略
第4题:
谈判中陈述的方法与技巧是什么?
第5题:
谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些?
第6题:
谈判的程序有哪些?需要使用哪些策略与技巧?
第7题:
谈判中辨说的各种类型及技巧有哪些?
第8题:
简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些?
方法:
(1)顺应前提应答法;
(2)限定前提应答法;
(3)更换前提应答法;
(4)回避前提应答法;
(5)否定前提应答法;
(6)利用前提应答法;
(7)巧借前提应答法;
(8)透换前提应答法。
技巧:
(1)针对对方心理假设;
(2)将问话的范围缩小;
(3)把问话的范围扩大;
(4)使答话具有伸缩性;
(5)强调相关客观原因;
(6)寻找借口有意推托;
(7)画龙点睛简明扼要;
(8)区别动机分清对象。
原则:
(1)认清发问的意图;
(2)选择恰当的方法;
(3)应答要讲究技巧。
略
第9题:
试述谈判终局让步的方法与技巧。
第10题:
“主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于()