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销售面试题目及答案面试题目100及最佳答案

客户就一种服务产品进行询价,你发现该产品利润丰厚。你向总经理汇报了这一情况。总经理说这是一个非常好的信息,应尽最大努力把这个合同签下来。为了能够拿到这个合同,总经理让你通过夸大你资历抬高一下你自己,尽管你有着丰富的类似项目经验。这种情况下,你最好的做法是()。

A、对你执行过的类似的项目进行汇总

B、跟总经理说,你不能错误地描述自己的经验和阅历,但是你可以跟客户陈述你有从事类似项目的经验,然后在安装之前安排参加该产品的相关培训

C、给总经理说,你拒绝这样做

D、推荐其他项目经理协作促销


参考答案:B


辅导员可以从以下哪些问题来帮助辅导对象寻找自己的优点()。

A、你有什么技能?

B、你曾面对什么挑战?

C、你没有哪些缺点?

D、你忽视了哪些细微的积极方面?


参考答案:ABCD


问题19

你在找工作时最看重的是什么?为什么? 分析 通过提出这个开放式问题,面试人可以了解你的关注重点,通过这个关注点又可以反映出你的理性思考能力。一定要表明自己对未来工作的看法,说明哪些方面能给自己带来最大程度的满足,这是回答这个问题的关键,但是回答这个问题的方法也同样重要。


正确答案:

 

错误回答 我希望得到一份确实能展示我的才能并且具有良好前景的工作。我认为在你们这样的企业工作可以使自己与众不同。

  评论 除了表现出求职者是一个自大狂,迫切需要得到承认外,这种回答还有其他几个问题。这种回答并没有满足雇主的需要——这是回答每个问题都应该注意的。除此之外,它还会使面试人怀疑求职者是否理解工作的本质。

  正确回答 我希望找到的工作能发挥我的长处,比如……(说出具体技能)我认为还有一件事情也很重要,那就是我在企业中的作用要与企业目标联系在一起。如果工作中偶尔有些挑战,让我超越自己目前的技能水平,那就再好不过了。

  评论 尽管回答相当简洁,但实现了三个目的:突出了求职者的技能;表明了求职者明白个人与企业的关系;同时也说明求职者理解变化与发展的重要性。


你是一个合格的经理吗?你可以举一些例子吗?你是否觉得你有顶级管理人员的潜力?


正确答案:

 

保证你的答案是基于成果和任务的。通过你职业生涯中的一些例子来加固你的论点。强调你的经验和经历。


金芭

人事面试题:说出你的2个缺点 3个优点 最讨厌什么人的3种缺点!

如果让你工作1年之内做信息部主管,你需要做什么了解?

说出让你骄傲的事情?


正确答案:
  


第 PAGE9 页 共 NUMPAGES9 页销售面试题目及答案 面试题目100及最正确答案销售面试题目及答案篇11.你为什么想做销售工作?这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好答复,但是更重要的是你的实习经历,公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的答复详细,最好用举例子的方法列举你以前的成功经历。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。2.你认为自己最大的长处是什么?这里你需要答复你如何与同伴合作,你是一个销售人员,需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的根本技能。假如你有别的方面销售天赋,那只能说你就天生是用来做销售的。3.你认为自己最大的弱点是什么?在这种面试的情况下,请你不要说出自己有特别明显的缺点,或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点,可以谈一些缺乏,或者自己做不好的一些例子,但是不要因为谦虚,让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。4.如何评价你自己?这个问题是招聘方考察你的个人表达才能和认识才能的问题。你可以突出自己的一些优点,但是不要说得过于直白,同时要强调自己的才能比拟合适做销售工作,这里技巧很重要。同时说话要机智,也可以适当加些小幽默,显示你天生有与人交际的才能,这对于销售工作来说是很重要的。5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作?其实这个问题和上一个问题很相似,但是你答复不能雷同,虽然要表达的可能是同一个意思,但是决不能千篇一律,要适当的有变化,来表达你的应变才能。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时,这也在考察你的耐心,因为可能顾客的要求要费事得多,屡次解释或者换一个角度解释也是必备才能之一。6.工资对你有多重要?不要说得很重要,因为假如做到一定的份额,工资自然会很高,但是也不要完全不在乎,因为销售是做生意,一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的,自己只要看能否承受就可以,或者说适量就可以。7.请你讲一个好笑的笑话?这是一个看似很简单的问题,但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题,其实也是在考察你与人交际的才能。良好的客户意识和满足客户需要的才能,是这个问题的答复要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌,不管它们有多好笑,都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。8.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?这个问题需要从两方面答复。一个是从销售本身来说,你认为它有什么优势或者令你着迷的地方,你会全心全意的投入这个工作,但是切忌不能说别的职位就不好,这会让招聘方心情步愉快,而且你有可能会被调配,所以谓了不丧失工作时机,要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点,因为个人才能和兴趣,更合适销售工作,这样会给招聘方留下相当良好的印象,收到事半功倍的效果。9.假如每天让你给客户突然打销售 你会怎么办?没有人愿意每天给客户突然打销售 ,因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作,你可以说你会考虑方法,或者说话的口气。或者你要是够机智的话,你可以提出不打突然 ,但是能到达一样效果的措施的话,那招聘方一定会对你刮目相看。10.你最大的一次冒险是什么,你是如何做的?销售工作有时候是需要冒险精神的,但是不要给招聘方,你天生就是个冒险家,毕竟,做生意是要赚钱,不是冒险,假如招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险,那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业,表现的萎缩不前,公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事,尽量逼真,说明你是英勇的人,但不是表如今工作上的冒

五、你觉得自己最大的弱点(缺点)是什么?


正确答案:

 

一、 最大的缺点可能是有时原则性过强,总希望周围所有人都能以最大热情和精力投入到工作中,这样一来灵活性就不足.
1、不要说莫名其妙的话诸如“我最大缺点就是没有缺点”等等,这样等于是把面试官当傻瓜!
2、不要说对你要面试的“质量经理”一职有不良影响的缺点如“不善于沟通”等。就算你真的不善于沟通,这会儿也暂时先不要说,等以后慢慢改掉吧。
3、不要说太小的鸡毛蒜皮似的缺点,这样会给面试官造成”不诚实“的感觉。
4、提的缺点要实在,但这个实在的缺点必须对你应聘的这个”质量经理“职务不造成严重影响!


我一直想知道的是,当那些老板问“你的缺点是什么”时,他们到底想听到什么。告诉他们你有爱吃巧克力这个缺点吗?还是告诉他们你的缺点就是不肯告诉别人自己的缺点?你知道如何回答这样的问题吗?——芭芭拉,1999年4月30日


正确答案:

 

这是一个非常常见的问题。如果你说自己没有缺点,那会显得骄傲自大。如果你用幽默的方式回答这个问题,会显得太轻浮。这是一个不好回答的问题,面试官想看你如何处理这样的问题。谈一个从其他角度来看是长处的缺点。千万不要落入面试官的圈套,把对方视为母亲、父亲或是听忏悔的神父,说一些关系到能否得到这个工作的重要内容!一种好的回答方式是:“我很难和不尽职尽责的人一起工作。我对自己的工作有很高的标准,我希望别人也给自己设立高标准。我正学着在为不公平的境遇气恼之前,明确要求别人更投入地对待自己的工作。”还要指出自己怎样克服这个缺点。


你认为在汇仁工作最吸引你的是什么?

或在汇仁工作最大地满足你那方面的需要?


正确答案:
      (是否能很好认同、融入汇仁的企业文化)


你认为自己最大的弱点是什么?


正确答案:
   


你怎样接受上级的指示?你认为自己最适合什么样的工作?你认为你最擅长什么?你认为自己处理人际关系的能力如何?


正确答案:
       

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考题 最难认识的是自己,对自己认识最清楚的也是自己,请你结合自身的情况,谈谈假如你这次面试竞争成功,你将如何完善自己。答案:解析:首先,这次公务员考试我感觉最难的就是面试,在面试的准备过程中,我体会到自己的表达能力还存在不足,我报考的“综合文秘”岗位,在日常工作中有很多与人打交道、组织活动的机会,此时表达能力就极为重要。我一定通过工作中的机会锻炼自己的表达能力。 其次,组织协调能力要进一步提高。我在大学中虽然组织过一些活动,但显然那些活动的规模、层次还比较低,在组织中也存在这样那样的问题。将来如果有幸成为一名公务员,我面对的组织活动规模会更大,层次会更高,要求会更严格,为此我已经有心理准备,在平时多观察,多向前辈和领导请教。 最后,多深人工作一线。我很清楚,我们这些从校门到校门的学生,最缺乏的就是实践经验,也没有体验过基层工作的辛苦,虽不知道将来工作的具体情况,但我有信心和勇气去面对。实践是最好的锻炼。低调实于。 解题思路:列出自己的优势劣势,实事求是,做些对未来可操作的设计

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考题 经过这次面试,我们认为你不适合当警察,决定不录用你,你自己认为有哪些原因?正确答案:第一,我认为面试向来是5分靠实力,5分靠运气的。我们不能指望一次面试就能对一个人的才能、品格有充分的了解。毕竟二十分钟时间太短,而要打分的项目很多。第二,当然最大的原因可能是我的临场发挥不能得到各位的认可,比如我的心里的确感到紧张。吃一堑长一智,所以无论面试的结果如何,我的这段经历将为我提供一个自我审查的机会,发现自己的不足,其中既有临场经验的不足,也有知识储备的不足。希望以后能有机会向各位考官讨教。第三,我会好好的总结经验教训,加强学习,弥补不足。另外,希望考官能对我进行全面、客观的考察,我一定会努力,使自己尽量适应岗位的要求。

考题 问答题假如你是学前儿童的家长,你将会如何运用这些家庭教育的方法?你认为最需要遵循的教育方法是哪个?说出你的理由。正确答案:家庭教育方法的正确选择,关键在于各种方法适用条件的正确把握,明晰各种已出现问题的解决主体。表扬和批评是父母们教育孩子经常使用的手段,目的是使孩子了解自己行为背后的后果和所得到的评价,是做对了还是做错了。及时表扬与批评,就是在孩子心理上起到一种肯定与否定的及时“强化”的作用。表扬是一种正“强化”,而批评却是一种负“强化”。孩子在受到表扬时,会产生一种愉快的心理体验,这种愉快的心理体验来自与孩子本身的成功感,也来自与父母情绪的感染。父母在表扬孩子时,一般都是态度热情、表情亲切、声调柔和,孩子自然会感到高兴,这种体验可以加深对做好事本身意义的认识,并且愿意以后继续这样做;孩子在受批评的时候,会产生一种痛苦的心理体验,父母批评孩子时一般态度较严肃、声调较严厉,孩子会出现暂时的心理紧张,这种痛苦的心理体验,会使孩子加深对错误的认识,避免以后重犯。孩子是在许多对与错的尝试中前进的,及时的表扬与批评,不但可以使孩子加深对是与非、对与错的认识,还可以使孩子不断地发扬优点、巩固成绩,不断地在改正错误中吸取教训。但是,现实生豢恍父母表扬或批评孩子往往过了头,做不到实事求是、恰如其分。表扬过了头,会使孩子流与沾沾自喜,助长骄傲自满情绪,听不得反面意见;批评过了头,会使孩子产生悲观情绪,或产生逆反、抗拒心理,达不到教育的目的。父母们不妨尝试一下“一分钟教育法”,相信你们定能收到意想不到的效果。解析:暂无解析

考题 请你对自己作一个坦率的、真实的评价,什么是你的强项?你喜欢你的那种特性?你认为什么是好的?你的弱点是什么?哪些你是可以改正的?正确答案:

考题 问答题一个季度过去了,你所在的人力资源部完成了大量的简历筛选、测评、笔试工作以及各种面试工作,经过大家的努力,本季度招聘工作基本完成了任务,其中特别是大客户销售经理这个职位,招到了非常优秀的人员。今天你的主管请你就过去一个季度的招聘工作进行评估。你该如何做呢?正确答案:在招聘项目结束后,人力资源部组织对招聘效果进行评估,评估包括三个阶段:1.评估准备阶段评估准备阶段主要工作是收集各类招聘过程记录、选择评估人员、设计评估方法及评估表单,对于大型招聘项目还需要成立专门的评审小组,制订评审规则。2.评估实施根据评估内容组织对招聘效果进行各类评价,评估实施主要是对照各类招聘中的证据、与用人部门进行调查沟通、部门内部对招聘过程的评审、对招聘各类成本费用的执行情况进行收集整理。3.起草评估报告招聘效果评估实施结束后,由评估负责人组织编写评估报告,评估报告应当符合客观事实,能够对存在的问题进行分析,提出持续改进建议。评估报告应当报送到相关领导处,供领导决策参考时应用。 评估方法包括:1.评审会模式评审会模式主要为成立专门的评审小组,小组成员按照固定的规则对各类评估事项进行评价,评审会模式主要优点在于评估事项比较全面,劣势在于需要大量的准备和评估过程管理工作,评审会模式一般适合于对大型招聘项目的评估。2.调研法调研法主要是针对用人需求部门而进行,主要是对用人部门招聘计划的实际完成情况进行的调查评价,调研人对用人部门相关负责人进行口头或者书面调查,了解用人部门的评价意见。解析:暂无解析

考题 你认为自己的优点缺点是什么?正确答案:(1)表态:人无完人,金无足赤。(2)优点:适应性比较强,学习能力强,性格比较开朗,做事比较严谨,知识面相对比较宽。(3)缺点:根据自己情况而定,原则上属于知识结构的、性格的、能力的缺点不谈。(4)总结:既要充分发挥自己的优点,也要正视并不断向领导与同事学习,坚决改掉自己的缺点。

考题 不定项题下列面试问题中,属于情境化的结构面试题目的是( )。A请谈一谈你本人有哪些优点B请谈一谈你对所面试工作的认识C请谈一谈你为什么希望进入本公司D请你举一个具体的例子,说明你自己确定了一个很高的目标并最终得以实现正确答案:B解析:

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考题 不定项题下列面试问题中,属于情境化结构面试题目的是( )。A请谈一谈你本人有哪些优点B请谈一下你对所面试工作的认识C请谈一谈你为什么希望进入本公司D请你举一个具体的例子,说明你给自己确定了一个很高的目标并最终得以实现正确答案:C解析: