销售管理
（）是指顾客对销售产品、销售人员及销售方式和交易条件产生的怀疑、抱怨或反面意见的反应。A、价格异议B、货源异议C、时间异议D、顾客异议
题目
（）是指顾客对销售产品、销售人员及销售方式和交易条件产生的怀疑、抱怨或反面意见的反应。
- A、价格异议
- B、货源异议
- C、时间异议
- D、顾客异议
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相似问题和答案
第1题：
达成交易的条件既包括销售人员本身的条件,又包括顾客方面的因素,下列选项属于销售人员应具备的条件是哪些()。
A.以上选项全部正确
B.熟悉产品知识
C.熟悉顾客
D.做好心理准备
参考答案：A
第2题：
促销是指企业以人员销售和非人员销售的方式,向目标顾客传递市场信息,影响和帮助顾客进行购买选择的活动。( )
此题为判断题(对，错)。
参考答案：对
第3题：
销售促进是以销售人员直接说服顾客购买产品为主的一种促销方式。()
此题为判断题(对，错)。
正确答案:错误
第4题：
如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用以下哪一种方式来配置销售人员力量？（）
- A、按工作负荷分派销售人员
- B、按产品分派销售人员
- C、按地区分派销售人员
- D、按顾客分派销售人员
正确答案:B
第5题：
FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。
答案：对
解析：
FABE法则是指销售人员运用产品的特征F（Feature）和优势A（Advantage）作为支持，把产品的利益B（Benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用“证据”E（Evidence）来说服顾客。
第6题：
()是指企业派出销售人员亲自向目标顾客对产品进行介绍、推广、宣传与销售,与消费者或用户面对面地口头洽谈交易的促销方式。
A、人员推销
B、销售促进
C、促销
D、营业推广
参考答案：A
第7题：
搭配销售是指某种产品的销售以其他产品的销售为条件,叫捆绑销售。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：正确
第8题：
()是指顾客对销售产品、销售人员及销售方式和交易条件产生的怀疑、抱怨或反面意见的反应
A. 价格异议
B. 货源异议
C. 时间异议
D. 顾客异议
正确答案：D
第9题：
以下属于对旅游推销人员的营业推广方式的是（）。
- A、销售竞赛
- B、销售奖励
- C、广告津贴
- D、赠品
- E、酒店产品交易会和展
正确答案:A,B
第10题：
如果公司的产品和顾客特性相似，则可采用（）来配置销售人员力量。
- A、按工作负荷分派销售人员
- B、按地区分派销售人员
- C、按产品分派销售人员
- D、按顾客分派销售人员
正确答案:B