销售管理

既不让销售人员感到企业吝啬，又要不给企业造成浪费，这属于企业销售薪酬设计中的（）原则。

题目

既不让销售人员感到企业吝啬，又要不给企业造成浪费，这属于企业销售薪酬设计中的（）原则。

参考答案和解析
正确答案:公平性
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第1题：

纯佣金制(销售提成制)主要用于()。

A、企业的管理人员

B、企业的技术人员

C、企业的后勤人员

D、企业的劳务性销售人员


正确答案：D

第2题：

某企业的一项销售行为既涉及到货物又涉及服务,该企业的销售行为均应视为销售货物,征收增值税。()

此题为判断题(对，错)。


答案：错

第3题：

有关药品生产、经营企业销售人员管理，下列说法错误的是（ ）。

A.药品生产、经营企业对其药品购销行为负责

B.药品生产、经营企业应对销售人员的销售行为作出具体规定

C.药品生产、经营企业应对销售人员从事的药品购销行为承担法律责任

D.药品生产、经营企业应加强对药品销售人员的管理


正确答案：C
药品生产、经营企业对其药品购销行为负责，对其销售人员或设立的办事机构以本企业名义从事的药品购销行为承担法律责任。故A、B正确。C错在药品生产、经营企业仅对销售人员以本企业名义从事的药品购销行为承担法律责任，而不是所有的药品购销行为承担法律责任。(2)药品生产、经营企业应当加强对药品销售人员的管理，并对其销售行为作出具体规定。故D正确。

第4题：

（）是销售过程中的主体，他既要对企业负责，又要对顾客负责。


正确答案:销售员

第5题：

企业下列行为中，属于混合销售行为的有（ ）。

A．某宾馆既经营客房又销售商品

B．某企业既经营餐饮娱乐又经营健身业

C．某装修公司为装修工程既提供建筑和装修材料，又进行装修

D．运输企业销售货物并负责运输该货物


正确答案：CD
本题考核混合销售和兼营的规定。一项销售行为如果既涉及应税劳务又涉及货物，为混合销售行为，所以C、D选项正确。A、B属于兼营业务。 

第6题：

销售费用的控制成为企业销售管理中的重要问题,为了控制好费用,企业往往将销售人员的报酬与销售人员的销售费用挂钩,因此,应将两者联系起来进行管理。费用控制应当遵循公平原则、拓展业务原则和以下哪个原则?( )

A简单易行原则

B节约原则

C浪费原则

D慷慨原则


参考答案：A

第7题：

下列说法错误的是

A、药品生产、经营企业对其药品购销行为负责

B、药品生产、经营企业对可派出销售人员以本企业名义从事药品购销活动

C、药品生产、经营企业应加强对药品销售人员的管理

D、药品生产、经营企业应对销售人员的销售行为作出具体规定

E、药品生产、经营企业应对销售人员从事的药品销售行为承担法律责任


参考答案：E

第8题：

下列项目属于销售费用的有( )。

A．企业销售产品代垫的运费

B．产品的广告费

C．企业专设销售机构人员的工资

D．产品的展览费

E．销售机构退休人员的工资


正确答案：BCD

第9题：

药品生产企业药品批发企业派出销售人员销售药品提供的授权书原件应当载明（）

A授权销售的品种、地域、期限

B销售人员的身份证号码

C加盖本*企业原印章

D企业法定代表人印章（或者签名）


A,B,C,D
略

第10题：

以下说法正确的是（）。

  • A、同一药品销售人员可以同时在两家或多家药品企业兼职
  • B、药品企业的销售人员是生产企业或经营企业的工作人员，除受企业委托销售本*企业品种外，可以代理其他企业相同的品种
  • C、一名销售人员代理多家产品属于合法经营行为
  • D、以上说法都不对

正确答案:D

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