高级营销师(一级)
某公司是一家以生产照相机为主的企业，其多生产的“利泽”牌照相机在市场上有着很高的市场占有率，并且市场占有率每年稳中有升。但是进入2004年以来，随着技术的逐渐进步，数码相机的成本变得越来越低，稳步进入大众市场，该公司发现自己的传统相机的市场占有率在逐步降低。面对这种情况该公司决定进入数码相机市场，以完善自己的产品结构。于是该公司与另一公司合作，引入了数码相机的生产技术，在认真研究市场调研的基础上该公司推出了“利泽”牌系列数码相机以迎合不同人群的需要。并决定在2004年7月进入市场，计划用半年时间在市场上站
题目
某公司是一家以生产照相机为主的企业，其多生产的“利泽”牌照相机在市场上有着很高的市场占有率，并且市场占有率每年稳中有升。但是进入2004年以来，随着技术的逐渐进步，数码相机的成本变得越来越低，稳步进入大众市场，该公司发现自己的传统相机的市场占有率在逐步降低。面对这种情况该公司决定进入数码相机市场，以完善自己的产品结构。于是该公司与另一公司合作，引入了数码相机的生产技术，在认真研究市场调研的基础上该公司推出了“利泽”牌系列数码相机以迎合不同人群的需要。并决定在2004年7月进入市场，计划用半年时间在市场上站稳脚，市场占有率达到10%，品牌知名度达到20%。该公司认为目前中国数码相机市场具有以下几个特点： （1）市场潜量比较大。 （2）市场集中度比较低，没有领导品牌。 （3）消费者追求的利益点比较分散。 （4）使用人群在地域上比较集中。 （5）促销获得比较单一。 请结合实际，帮助该公司制定2004下半年的市场营销计划框架？
相似问题和答案
第1题：
与传统相机相比，数码相机的特点有( )
A、数码相机摄取的图像以数字方式存储在磁介质上
B、数码相机可以捕捉连续的色调和色彩，图像质量更高
C、数码相机拍摄的影像可直接输入计算机，处理后打印出来
D、数码相机将图像聚焦在CCD芯片上，把光信号转换成为电信号
答案：ACD
解析：与传统相机相比，数码相机的特点有：
1)数码相机摄取的图像以数字方式存储在磁介质上;
2)数码相机拍摄的影像可直接输入计算机，处理后打印出来;
3)数码相机将图像聚焦在CCD芯片上，把光信号转换成为电信号.
第2题：
下列关于数码相机的描述中不正确的是( )。
A．数码相机与传统相机相比，数码相机不需要胶卷和暗房
B．数码相机能直接将数字形式的照片输入电脑进行处理
C．数码相机的成像质量可以根据需要选择
D．数码相机适合永久保存
解析：数码相机与传统相机相比，数码相机不需要胶卷和暗房，能直接将数字形式的照片输入电脑进行处理，或者通过网络传送至其他地方。而且，数码相机的成像质量可以根据需要选择，在配置较好的情况下，质量较高。但是，数码相机的存储容量有限，不适合保存大量的图像，也不适合永久保存。
第3题：
2010 年9 月，甲与佳艺数码相机销售公司签订合同，担任该公司的经理，双方签订的协议中约定甲在同该公司解除劳动合同后3 年内不得自己开业销售数码相机。关于该项约定，下列说法正确的有（ ）。
A、该公司不得要求甲与其作出竞业限制的规定
B、佳艺公司与甲的约定符合法律规定
C、该公司可以与甲作出竞业限制的规定
D、佳艺公司与甲约定的竞业限制期限不符合法律规定
专家解析：
正确答案：CD 题型：常识题难易度：易
竞业限制期限不得超过2 年。
第4题：
群豪服饰公司如何应对竞争？ 群豪服饰公司在男装市场中属于营销出色的企业，他们生产的金利衬衣的市场占有率达30%。此时，另一家公司推出了一种新款男式衬衣，其质量不比金利衬衣差，而每件的价格却比金利低50元。按照惯例，群豪公司面前有三条对策可用：第一，降价50元，以保住市场占有率。第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。第三，维持原价，听任市场占有率降低。但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了让人意想不到的第四种策略，那就是，将金利衬衣的价格再提高50元，同时推出一种与竞争对手的新款衬衣价格一样的时尚衬衣和另一种价格更低的休闲衬衣。 这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化？
正确答案: 这一策略使公司的目标市场策略发生了变化，从原来的中端目标市场定位扩展到中高端、中端、中低端三个层次的目标市场；在3个不同层次的目标市场，若仍使用同一品牌，定位不清，会影响目标消费群体中中高档消费者品牌忠诚，因此，应采用多品牌策略。
第5题：
外部结构是数码相机和传统相机在性能上的最大区别。（）
正确答案:错误
第6题：
以下有关数码相机的叙述中，错误的是
A．数码相机的成像方式和成像过程与传统相机不同
B．数码相机在进行图像处理和数据压缩之前要进行D/A转换
C．数码相机中运行的JPEG压缩编码软件的压缩比是可调的
D．数码相机的色彩深度是指表示每个像素颜色值的二进制位数
第7题：
B.现在几乎人人都有数码相机了
C.今年数码相机的价格明显低于去年
D.通常每年的12月能卖出全年的销量的80%
第8题：
A.6667
B.5400
C.8333
D.8438
E.15000
第9题：
SO是日本最大的化妆品公司。问题： （1）该公司进入国际市场前作了哪些工作？ （2）该公司采用了哪种进入方式国际市场？ （3）该公司在美国市场进行促销时采用了什么策略？
正确答案:1）国际市场营销调研。国际市场营销调研应该主要收集以下的内容：
（1）市场进入信息，如国际市场和国内市场的价格、该产品在世界市场的总需求量、竞争者状况以及企业的资源条件等；
（2）进入对象信息，如该国市场潜量的大小、市场竞争情况、东道国的政治情况等；
（3）进入方式信息，如该国市场总需求量、贸易壁垒、当地政府对外来企业的优惠和限制条件等；
（4）市场运作信息，如购买者的具体情况、对产品的要求、分销渠道状况等；
（5）资源配置信息，如企业在各国市场上的经营状况、产品在各国市场上的生命周期、各种经营方式的经营状况及前景等信息。SO集中大量的财力、物力对美国化妆品市场进行调研就是最好的体现。
2）直接出口中的“直接卖给国外的最终用户”的方式。“直接出口”是指生产企业把产品直接卖给国外的顾客或最终用户，而不通过国内的中间机构。在直接出口中，“直接卖给国外的最终用户”是进入国际市场最直接的一种，即把产品直接卖给最终用户。这种方式适合于产品价格极高或者技术性极强的产品。S0公司在美国设立了经销机构直接把产品卖给顾客，就是采用了此方式。
3）国际广告。制定国际广告信息策略必须考虑各市场国的环境因素、广告目标、产品性质、媒介拥有率、成本效益关系以及法规等。在此案例中国际广告促销策略体现在：SO在宣传上着重强调产品的实际价值，以SO的持久型唇膏为例：SO的广告宣传着重强调该产品对嘴唇的特殊保护功能而不是它丰富的色彩。国际市场营销组合策划当企业选择了进入国际市场方式后，如何在目标市场进行营销活动，迅速扩展自己的品牌影响力是国际市场营销组合策划要研究的问题。
第10题：
某公司是一家以生产照相机为主的企业，其多生产的“利泽”牌照相机在市场上有着很高的市场占有率，并且市场占有率每年稳中有升。但是进入2004年以来，随着技术的逐渐进步，数码相机的成本变得越来越低，稳步进入大众市场，该公司发现自己的传统相机的市场占有率在逐步降低。面对这种情况该公司决定进入数码相机市场，以完善自己的产品结构。于是该公司与另一公司合作，引入了数码相机的生产技术，在认真研究市场调研的基础上该公司推出了“利泽”牌系列数码相机以迎合不同人群的需要。并决定在2004年7月进入市场，计划用半年时间在市场上站稳脚，市场占有率达到10%，品牌知名度达到20%。该公司认为目前中国数码相机市场具有以下几个特点： （1）市场潜量比较大。 （2）市场集中度比较低，没有领导品牌。 （3）消费者追求的利益点比较分散。 （4）使用人群在地域上比较集中。 （5）促销获得比较单一。 请帮助该公司制定市场竞争战略？
正确答案: 市场竞争有三种策略：
（1）成本领先。要点在于力求将生产和营销成本降到最低，以便在同等定价水平获取最大利润；
（2）别具一格。是着眼于在目标市场上获得差异化优势者称为别具一格；
（3）集中一点。是指企业在行业内某一有限的细分市场上从事经营活动为基础，并在此有限的目标市场上寻求竞争优势的战略。
选择某种策略并给出相应解释。