汽车金融公司知识竞赛
我们可以通过异议处理来了解客户隐藏在内心的（），从而调整我们的销售策略和方法。A、需求和价格B、价格和问题C、需求和问题D、想法和价格
题目
我们可以通过异议处理来了解客户隐藏在内心的（），从而调整我们的销售策略和方法。
- A、需求和价格
- B、价格和问题
- C、需求和问题
- D、想法和价格
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相似问题和答案
第1题：
中期来看,如果政府采购量增加,名义货币供应减少,我们可以预料到这一点()。
A.总需求和利率会下降，但价格会上涨
B.总需求和价格会上涨，但利率不会改变
C.总需求，价格和利率都会下降
D.利率会增加，而总需求和价格可能会增加，减少或保持不变
E.AD曲线向右移动，AS曲线向左移动
正确答案：D
第2题：
由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。
A、外界环境和开发商赢利模式
B、客户需求和开发商赢利模式
C、客户需求和前期价格
D、前期价格和开发商赢利模式
B、客户需求和开发商赢利模式
C、客户需求和前期价格
D、前期价格和开发商赢利模式
答案：B
解析：
商业地产调研是项目定位的依据，由于商业地产客户需求和开发商赢利模式不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。初始定位能否成为最终的确定方向，需要从市场研究中得到印证或寻找依据。
第3题：
什么是均衡价格()
A、需求和供给相等时的价格
B、供给量和需求量相等时的价格
C、供给价格和需求价格相等时的价格
D、供给曲线和需求曲线相交时的价格
E、以上答案均正确
参考答案：ABCDE
第4题：
企业制定当期利润最大化目标需了解（）
- A、现金流量
- B、一定比率的价格
- C、需求和成本
- D、市场占有率
正确答案:C
第5题：
由于均衡价格是需求和供给共同作用的结果，在均衡价格中（ ）是影响价格的两个均等因素。
A.生产费用和价格
B.生产费用和效用
C.效用和价格
D.效用和期间费用
B.生产费用和效用
C.效用和价格
D.效用和期间费用
答案：B
解析：
由于均衡价格是需求和供给共同作用的结果，在均衡价格中，生产费用和效用是影响价格的两个均等因素，因此资产评估既需要考虑资产的购建成本，又需要考虑资产的效用。
第6题：
由于商业地产（ ）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。
A.外界环境和开发商赢利模式
B.客户需求和开发商赢利模式
C.客户需求和前期价格
D.前期价格和开发商赢利模式
B.客户需求和开发商赢利模式
C.客户需求和前期价格
D.前期价格和开发商赢利模式
答案：B
解析：
商业地产调研是项目定位的依据，由于商业地产客户需求和开发商赢利模式不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来规避开发风险。初始定位能否成为最终的确定方向，需要从市场研究中得到印证或寻找依据。
第7题：
寻求在整体经济的框架内解释生产.消费和价格问题，假定各种商品的供求和价格都是相互影响的是（）。
A.局部均衡
B.整体均衡
C.一般均衡
D.以上均不正确
B.整体均衡
C.一般均衡
D.以上均不正确
答案：C
解析：
一般均衡是指经济社会中所有市场的供求与价格之间的关系所处的相对静止状态。一般均衡理论寻求在整体经济的框架内解释生产.消费和价格问题，假定各种商品的供求和价格都是相互影响的。只有所有市场都达到均衡，个别市场才能处于均衡。
第8题：
面对客户的价格异议,你可以说:“我们这里从不打折”,这是一种很好的处理异议的方法。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：错误
第9题：
以下属于处理价格异议的话述的是（）。
- A、“您看这部手机4999元，这部是3999元，而这部只要1599元，您看便宜吧。”
- B、“价格是我们都很关注的问题，我们留在后面说，我们先看一下产品是否适合你。然后再讨论价格的问题。”
- C、“张先生，您一开始就提到价格，请问，价格是您唯一考虑的问题吗？产品是否适合您，您难道就不关心吗？”
- D、“好的产品价格自然很高，你要买质量好的、有品牌、有保证的，多花这些钱，不就是买个省心吗？”
正确答案:A,B,C,D
第10题：
处理价格异议的原则有（）。
- A、不可用夸大不实的话来处理异议
- B、不知道客户问题的答案时应坦诚的告诉客户
- C、将异议看成是客户期望获得更多的信息
- D、应将价格异议进行回避
正确答案:A,B,C