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销售经理在制定酒店销售计划时需要考虑的内容有哪些（）？（1）预期达到的目标（2）销售时间（3）销售方法（4）销售对象（5）参与人员（6）销售准备工作（7）费用预算（8）注意事项A、（2）（3）（4）（5）（6）（8）B、（1）（2）（3）（4）（5）（7）C、（2）（3）（4）（5）（6）（7）D、所有选项皆是
题目
销售经理在制定酒店销售计划时需要考虑的内容有哪些（）？（1）预期达到的目标（2）销售时间（3）销售方法（4）销售对象（5）参与人员（6）销售准备工作（7）费用预算（8）注意事项
- A、（2）（3）（4）（5）（6）（8）
- B、（1）（2）（3）（4）（5）（7）
- C、（2）（3）（4）（5）（6）（7）
- D、所有选项皆是
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第1题：
市场部经理在制定目标计划时需要做哪些工作？
正确答案:编制市场计划，上报总经理，批复后组织实施，为完成专营店销售及售后服务目标提供支持；定期跟踪市场计划执行情况，统计分析市场数据，主要包括：区域内市场动态数据（市场规模、增长速度、市场需求、经济与产业发展、政策法规等）、竞争品牌数据（占有率、价格、营业额等）、客户数据、专营店内部数据。
第2题：
酒店运营经理的岗位工作重点说法不正确的是哪项（）？
- A、运营经理负责督导酒店前台、客房、餐厅日常运营管理工作
- B、运营经理协助店长做好酒店的销售工作
- C、协助店长制定酒店各岗位培训计划，负责组织落实酒店培训计划实施与考核
- D、运营经理全面负责酒店盘点/监盘、申购等工作，积极协调和协作各岗位的工作
正确答案:B
第3题：
在制定船舶应急计划时应当考虑哪些内容？
正确答案: 船上的职责分工；
为重新控制局势所采取的行动；
船上使用的通信方法；
向第三方请求援助的程序；
通知公司向有关当局报告的程序；
保持船岸间的通讯畅通和处理与媒体或其他外部单位关系的程序。
第4题：
销售经理关于销售业务管理方面的工作内容不包括哪些方面（）
- A、协助总经理制定年、季、月度销售计划，完成销售目标
- B、检查精品销售进度
- C、审核商品车资源申报，检查库存及资金状况，确保最大限度优化库存
- D、抽查销售顾问三表一卡，确保销售数据准确、及时
正确答案:B
第5题：
酒店在利用展览会进行会议销售时，展会期间要做的工作有哪些？
正确答案: （1）事先布置展位，安排销售人员每一班次的工作时间不超过3个小时
（2）询问一些简短预选性的问题来帮助判定来访者有无兴趣。要彬彬有礼，态度友好，但如果来访者不是潜在客户，就中断讨论
（3）要微笑，表情和动作要显得知识丰富
（4）在潜在客户的名片上记下其具体要求以备跟踪时使用
（5）展会每天开始和结束后都要安排销售团队会议讨论问题和解决办法并对销售团队给予指导
第6题：
酒店在促销结束后二周内需填写《促销效果评估分析表》，需要上报至哪些部门及相关人员（）？
- A、市场部、城区、区域市场销售经理
- B、市场部、销售助理、区域总经理
- C、城区、区域市场销售经理、区域总经理
- D、城区、销售助理、区域市场销售经理
正确答案:D
第7题：
酒店在利用展览会进行会议销售时，展会前需要做的工作有哪些？
正确答案: （1）选择展会时向展会管理者询问参会的会议策划人与销售人员的比例
（2）与以前的参展者联系，询问有关有潜力的购买者的参展与素质情况
（3）利用展前促销，通过邮寄或电话的方式把重要的潜在客户作为目标。提前到达以便在展会前在当地打销售电话
（4）准备好给会议策划人的资料套装以备在展位上分发
（5）与销售团队碰头，明确团队目标并设定个人目标。用书面销售脚本培训销售人员。演习如何应对不同的销售情景，如怎样实用销售手册、怎样把潜在客户分类以及如何从潜在客户那里获取信息等。
第8题：
销售经理关于销售业务管理方面的工作内容包括哪些方面（）
- A、协助总经理制定年、季、月度销售计划，完成销售目标
- B、检查销售目标实现情况，掌握销售业务进度
- C、审核商品车资源申报，检查库存及资金状况，确保最大限度优化库存
- D、抽查销售顾问三表一卡，确保销售数据准确、及时
正确答案:A,B,C,D
第9题：
客户经理需要在每月末制定下月具体详细的计划安排和销售活动。
正确答案:错误
第10题：
（）在执行销售后，要根据客户产品持有情况和特点，确定需要跟踪的客户，并制定联系计划，确定联系策略、方式、内容和时间，并事先准备好资料。
- A、网点经理
- B、大堂经理
- C、客户经理
- D、产品销售经理
正确答案:C