银行个人存款与投资管理业务
个人业务顾问角色与销售的关系是（）。A、发掘销售机会、提供和销售产品（全面、专业）。B、全面负责网点的销售营销工作。C、发现和捕捉客户销售需求，进行销售推荐。D、发现和捕捉客户销售需求，必要时独自完成简单的销售业务。
题目
个人业务顾问角色与销售的关系是（）。
- A、发掘销售机会、提供和销售产品（全面、专业）。
- B、全面负责网点的销售营销工作。
- C、发现和捕捉客户销售需求，进行销售推荐。
- D、发现和捕捉客户销售需求，必要时独自完成简单的销售业务。
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
如果没有搜索结果，请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案
第1题：
个人业务顾问的主要职责是销售—将大堂经理和柜员推荐来的客户转化为销售。另外，还要将（）转化为销售机会。
正确答案:关于服务的问题
第2题：
个人业务顾问的日常活动和工作任务主要有（）。
- A、发现销售机会，提供和销售金融产品
- B、受理客户低柜业务需求，做好柜面营运服务
- C、担当大堂经理后备或者作为第二个大堂经理
- D、规范服务操作，展现网点精神
正确答案:A,B,C,D
第3题：
我国某些保险公司鼓励个险营销员与团体保险业务员相互推荐业务，发现现有客户的多种需求，并通过满足其需求而实现销售多种相关的服务或产品，这种销售模式是（）。
A.直销模式
B.保险经纪人销售
C.保险代理人销售
D.交叉销售
参考答案：D
P108，倒12行
P108，倒12行
第4题：
综合营销团队组建模式中的“多团队联动营销”模式，根据网点客户结构及客户分层维护需要，各团队可有对公、个人专业侧重，（）
- A、主要进行销售推荐，适量承担适合在柜面营销的产品销售任务产品销售
- B、主抓柜面产品销售，并配合外联团队做好客户营销维护工作
- C、通过团队间联动开展综合营销
- D、配合外联营销人员做好客户关系维护
正确答案:C
第5题：
在需求分析和产品介绍流程的执行中，以下哪项不是客户期望的（）。
- A、销售顾问能够以客户为中心考虑问题，不急于把车销售出去，在与销售顾问沟通中感觉很放心
- B、销售顾问是客户购车的顾问，能够根据客户的使用需求推荐合适的车型，不会强买强卖
- C、销售顾问专业知识丰富，可以解答有关该车的任何问题
- D、销售顾问不需要拥有实际驾驶该车的经验，只要能够使用通俗易懂的语言介绍该车的优劣势即可
正确答案:D
第6题：
从客户的角度来讲，顾问式营销的意义是（）
- A、最大程度引起销售需求
- B、增加销售机会
- C、提升专业销售技巧
- D、购买到更值的商品
- E、增值收入
正确答案:D,E
第7题：
（）全面管理企业销售行为，执行并完成销售目标，（）负责企业核心销售业务。
- A、销售经理营销总监
- B、营销总监销售经理
- C、营销总监销售人员
- D、销售经理销售人员
正确答案:D
第8题：
不是销售部大客户专员岗位职责的是（）
- A、收集、整理有关市场销售信息，及时向大客户主管反馈大客户资源信息
- B、负责及时询问客户需求，正确引导分流客户。做好拜访前的外围调查工作，分析判断实现销售的可能性
- C、发掘客户线索，深入了解客户需求，为其提供有价值的方案支持
- D、负责实施大客户销售，维护现有客户关系，发掘客户需求，拓展销售业绩
正确答案:B
第9题：
需求分析时，客户的期望有哪些？（）
- A、销售顾问对客户的需求分析时不要有太强压迫感
- B、销售顾问能提供合理的销售方案供客户参考
- C、销售顾问认真对待客户的需求
- D、销售顾问需要固定模式对待客户需求
正确答案:A,B,C
第10题：
高级柜员在办理业务过程中，发现客户长期将大量资金存在活期中，经与客户沟通，发现有潜在销售机会，高级柜员应视情况将客户推荐给（）完成销售
- A、产品销售经理
- B、网点客户经理
- C、大堂经理
- D、营运主管
正确答案:A