网点负责人考试
单选题在产品销售技巧中，FAB销售方法的目的是（）.A 发现客户需求B 将产品特点转化为客户利益C 将客户需求转化为产品销售D 产品组合营销
题目
发现客户需求
将产品特点转化为客户利益
将客户需求转化为产品销售
产品组合营销
相似问题和答案
第1题：
以下哪些岗位可以被转授权？（）
- A、产品销售经理
- B、营销主管
- C、网点客户经理
- D、高级柜员
正确答案:A,D
第2题：
综合营销团队详细分析目标客户需求，按照（）原则，对照产品联动销售清单确定联动营销的产品组合，制定“一揽子”服务方案，实施组合营销
- A、客户分层
- B、产品分级
- C、营销分层
- D、客户分级
正确答案:A,B
第3题：
A 可以使客户多说话
B 可以向客户展示自己产品的优点
C 可以使客户知道自己的产品性价比很好
D 推动客户的隐藏需求向明显需求转化
第4题：
需求导向式销售是以市场化营销理念为指导、根据客户在购买寿险过程中不同阶段的心理变化、结合寿险产品的特点以及多年来寿险从业人员的成功销售经验总结而成的一种满足客户需求的销售方式。需求导向式销售流程由多个环节构成，以下各项中，不属于需求导向式销售流程环节的是（）。
- A、约访
- B、收集客户资料
- C、方案设计
- D、转介绍
正确答案:D
第5题：
演示资料的制作原则包括（）。
- A、以客户需求为导向
- B、以利益为向导
- C、客户化的语言
- D、将业务特点转化为客户利益
- E、将业务特点转化为自身利益
正确答案:A,C,D
第6题：
新华保险的（）战略实施将真正立足于客户的保障需求，针对客户全生命周期的保险保障需求，设计相应的保险产品和服务，并通过客户更加接受的营销方式将保险产品销售给客户。
- A、以客户为中心
- B、回归保险本原
- C、以规模为中心
- D、回归经营本原
正确答案:A,B
第7题：
（）客户的需求意味着发现商业机会，（）客户需求则意味实现产品销售。
- A、满足、发现
- B、发现、发现
- C、发现、满足
- D、满足、满足
正确答案:C
第8题：
下列个人理酣产品销售流程中，描述正确的是( )
A.接触客户一了解需求一产品营销一风险评沽一产品销售～售后服务
B.接触客户一风险评估一了解需求一营销推介一产品销售～售后服务
C.接触客户一了解需求一风险评估一营销推介一产品销售一售后服务
D.接触客户一了解需求～营销推介一产品销售一风险评估一售后服务
第9题：
销售技术导向型心态的销售人员的特点是（）。
- A、对销售任务和客户关系都能照顾的到
- B、关注当时的客户的心理行为和销售的技巧
- C、从客户真正的需求和长远利益考虑
- D、未从客户真正的需求和长远利益考虑
- E、熟悉当前的市场环境
正确答案:A,B,D,E
第10题：
需求导向式销售模式的特点包括（）。 ①考虑客户在保险产品需求上的多样性，而不仅仅是单一的产品销售 ②对销售技能的要求比单一产品销售要高，向客户销售的是产品的内在利益 ③帮助客户实现以最合适的成本获得最需要的保障 ④通常会帮助销售人员实现更高的保费收入，获得更多的加保和转介绍机会
- A、①②③
- B、①④
- C、②③④
- D、①②③④
正确答案:D