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多选题形成推销异议的主要原因有以下哪些（）。A顾客需求原因B顾客认知原因C顾客支付能力原因D顾客购买经验原因
题目
多选题
形成推销异议的主要原因有以下哪些（）。
A
顾客需求原因
B
顾客认知原因
C
顾客支付能力原因
D
顾客购买经验原因
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相似问题和答案
第1题：
下列各项中,属于形成顾客异议的推销人员根源的有:______。
A. 推销礼仪不当
B. 推销服务不
C. 推销信誉不佳
D. 推销信息不足、证据不充分
参考答案：ABCD
第2题：
客户对推销员的委托厂商不了解、缺乏信任是导致货源异议的主要原因之一。
正确答案:正确
第3题：
对待顾客异议的正确态度有()
A、顾客异议是推销介绍的必然结果
B、顾客异议是推销的障碍
C、顾客异议是成交的信号与前奏
D、推销人员应科学的预测顾客异议
参考答案：ACD
第4题：
顾客产生异议是推销过程中出现的非正常现象，推销员一定要处理好异议，建立企业与推销对象统一体。（）
正确答案:错误
第5题：
你作为一个推销员向顾客推销你公司的新产品，但是顾客却说了这样一句话：“这东西的价格太贵了。”这体现了顾客异议的类型当中的（）
- A、需求异议
- B、商品异议
- C、购买时间异议
- D、价格异议
正确答案:D
第6题：
形成返混的主要原因有哪些？
正确答案: ①由于物料与流向相反运动所造成，
②由于不均匀的速度分布所引起的，
③由于反应器结构所引起死角，短路，沟流，旁路等。
第7题：
以下哪几点是反问法的优点？（）
- A、可以使推销员处于主动地位
- B、可以得到更多的反馈信息
- C、找出客户异议的真实根源
- D、便于明确客户异议的性质，排除异议，促成交易
正确答案:A,B,C,D
第8题：
推销员异议属于()
A、货源异议
B、需求异议
C、企业异议
D、服务异议
参考答案：D
第9题：
对顾客异议的不正确态度有（）。
- A、顾客提出异议是推销介绍的必然结果
- B、顾客异议是推销的障碍
- C、顾客异议是成交的前奏与信号
- D、推销人员应尽量科学地预测顾客异议
正确答案:B
第10题：
形成推销异议的主要原因有以下哪些（）。
- A、顾客需求原因
- B、顾客认知原因
- C、顾客支付能力原因
- D、顾客购买经验原因
正确答案:A,B,C,D