问答题销售人员的激励方式有哪些？

（1）该激励方案有哪些优点？（6分）
公司提出的方案应该属于非上市公司股权激励中的业绩股份，即确定一个较为理想的业绩目标，如果激励对象一定期限内达到预定的目标，则公司授予其一定股份或提取一定的奖励基金购买公司股份，激励对象在以后的若干年内经业绩考核通过后可以获准兑现规定比例的业绩股份。
业绩股票激励模式有以下优点：
（1）能够激励公司高管人员努力完成业绩目标。为了获得股票形式的激励收益，激励对象会努力地去完成公司预定的业绩目标；激励对象获得激励股票后便成为公司的股东，与原股东有了共同利益，更会倍加努力地去提升公司的业绩，进而获得因公司股价上涨带来的更多收益。
（2）具有较强的约束作用。激励对象获得奖励的前提是实现一定的业绩目标，并且收入是在将来逐步兑现；如果激励对象未通过年度考核，出现有损公司行为、非正常调离等，激励对象将受风险抵押金的惩罚或被取消激励股票，退出成本较大。
（3）业绩股权符合国内现有法律法规，受到的政策限制较少，只要公司股东大会通过即可实施，可操作性强，实施成本较低。 （4）激励与约束机制配套，激励效果明显，且每年实行一次，因此，能够发挥滚动激励而达到约束的良好作用。
（2）该激励方案存在哪些问题？（6分）
业绩股份的激励力度与激励基金的提取比例密切相关：
（1）激励范围和激励力度太大，则激励成本上升，现金流的压力也会增大。
（2）激励范围和激励力度太小，则激励成本和现金流的压力减小，但激励效果可能减弱。 （3）期权的行使期限一般不超过10年，强制持有期为3-5年不等，公司规定持有15年时间过长，会影响员工的积极性，激励效果会受到影响。
（3）期权的获取方式有哪几种？（6分）
获赠期权一般有以下三种情况：受聘、升职、每年一次的业绩评定。

（1）该期权激励方案有如下优点：
①公司没有现金支出，有利于降低公司的激励成本。
②该方案重在激励，没有约束。
③该方案的形式是长期激励，能够将销售人员的利益与公司的长远利益结合起来。
（2）该激励方案存在以下问题：
①公司不能以市场价的50%出售给员工，应该是无偿赠与。
②员工的期权不能是持有15 年后可行权,应该是行使期限不超过10 年。
③执行价格不能由公司确定,应该由公司的股票市场现值确定。
（3）经理人一般在受聘、升职和每年一次的业绩评定的情况下获赠股票期权。一般受聘时与升职时获赠股票期权数量较多。

扶持激励常用的方法包括：①实施优惠促销；②提供广告津贴；③培训销售人员；④融资支持。