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相似问题和答案
第1题：
衡量让步的结果包括()。
A.对方的资信状况
B.对方的市场地位
C.讨价还价力量的变化
D.通过衡量己方在让步后具体的利益得失
E.己方在作出让步后取得的谈判地位
参考答案：CDE
第2题：
清晰原则的内容有( )。
A. 让步的对象
B. 让步的标准
C. 让步的理由
D. 让步的具体内容
E. 实施细节
正确答案：ABCDE
第3题：
试述在具体的讨价还价过程中,要注意哪些基本的让步原则?
参考答案：(1)不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨;
(2)让步要放在刀口上，让得恰到好处，使己方较小的让步能给对方以较大的;
(3)在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上;
(4)不要承诺做同等幅度的让步;
(5)做出让步时要三思而后行;
(6)如果做出让步又后悔，要勇敢提出，不要不好意思;
(7)即使己方做出让步，也要让对方觉得己方让步不是轻而易举的事情，使对方珍惜;
(8)一次做出的让步不宜过大。
(2)让步要放在刀口上，让得恰到好处，使己方较小的让步能给对方以较大的;
(3)在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上;
(4)不要承诺做同等幅度的让步;
(5)做出让步时要三思而后行;
(6)如果做出让步又后悔，要勇敢提出，不要不好意思;
(7)即使己方做出让步，也要让对方觉得己方让步不是轻而易举的事情，使对方珍惜;
(8)一次做出的让步不宜过大。
第4题：
妥协让步的具体原则包括（）。
- A、利益最大化
- B、把握让步时机，不做无谓让步
- C、注意让步幅度与节奏
- D、尽可能运用有益而无损的让步
- E、敢于否定
正确答案:B,C,D,E
第5题：
试述谈判让步的实质与原则。
实质：让步体现了谈判者用主动满足对方需要的方式来换取自己需要得到满足的精神实质。
原则：
（1）让步必须是对等的。
（2）双方让步要同步而行。
（3）让步足以满足对方需要换取自己的利益。
（4）不轻易向对方做出让步的许诺。
（5）让步的幅度要适当。
略
第6题：
闻闸教授指出,谈判在讨价还价的过程中,不能不让步,但开始要坚决不让步。 ()
此题为判断题(对，错)。
参考答案：对
第7题：
下列关于评审过程中让步原则的说法，错误的是( )。
A.关键特性不宜让步
B.重要特性不宜让步
C.即使让步，要明确让步偏差
D.即使让步，要明确让步的数量和时间
B.重要特性不宜让步
C.即使让步，要明确让步偏差
D.即使让步，要明确让步的数量和时间
答案：A
解析：
第8题：
讨价还价的时候需要注意哪些技巧。
参考答案：不要一味的只是和客户谈价钱，挖掘出客户觉得价钱贵的真正意图。突出产品本身的价值以及客户所能获得的附加服务远大于价格，从而淡化价格。当客户提出价格要求的同时确定客户的订车意向，从而判断客户是否已经看中了产品还是仅仅在试探价格。
第9题：
试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）
正确答案: 商务谈判实践中让步原则有：
1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；
2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处；
3）在己方认为重要问题上要力求对方让步；
4）不要承诺做同等幅度的让步；
5）让步时要三思而行，不要掉以轻心；
6）让步后觉得考虑欠周，可以收回；
7）一次让步不要过大，节奏不宜过快；
8）要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的。
第10题：
债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。
- A、坚定的让步策略
- B、一次性的让步策略
- C、“色米拉”香肠式让步策略
- D、竞争性让步策略
正确答案:C