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多选题在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）A相关情况B疑难问题C实质含义D利益E需要
题目
多选题
在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）
A
相关情况
B
疑难问题
C
实质含义
D
利益
E
需要
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相似问题和答案
第1题：
在使用SPIN销售法时，最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是（）
- A、状况性询问
- B、暗示性询问
- C、问题性询问
- D、需求确认性询问
正确答案:B
第2题：
问客户所重视的问题是（）有效而且成功的主要因素。
- A、FABE销售法
- B、SPIN推销模型
- C、AIDA销售模式
- D、ACD销售方法
正确答案:B
第3题：
在使用SPIN销售法时，最难提出的是()。
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
正确答案：B
第4题：
SPIN销售流程包括以下哪些方面（）
- A、客户分析、建立客户信任
- B、挖掘客户需求、服务价值演示
- C、成交与异议防范
- D、划款与介绍
正确答案:A,B,C,D
第5题：
使用SPIN销售法时，用来在伤口上撒盐的暗示问题是（）很小的问题往往会扩大，可能会使客户不舒服。
- A、让客户伤心
- B、扩大客户的难点
- C、帮客户想像
- D、为客户解决问题
正确答案:B
第6题：
挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？
正确答案: ①状况性询问
②问题性询问
③暗示性询问
④需求确认性询问
第7题：
1988年，由美国一家公司提出的SPIN销售法，被广泛的运用在营销一线，它由四类问题组成（）
- A、背景问题
- B、难点问题
- C、暗示问题
- D、示意问题
正确答案:A,B,C,D
第8题：
在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）
- A、相关情况
- B、疑难问题
- C、实质含义
- D、利益
- E、需要
正确答案:A,B,C,E
第9题：
SPIN销售法的主要方法是（）
- A、寻找背景问题
- B、提出难点问题
- C、重点关注暗示问题
- D、提出示益问题
正确答案:A,B,C,D
第10题：
使用SPIN销售法时，用来提示伤口的难点问题要注意：成功的销售应用较多，有时候难点问题可以（）
- A、明知故问
- B、直截了当
- C、隐晦式发问
- D、借助他人
正确答案:A