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单选题不属于谈判学探讨谈判人员气质性格主要目的和意义的是（）A 组建优势互补的谈判群体B 扬长避短，加强自身的修养C 确定竞争意识，制定责任制度D 根据对手特点“对症下药”

题目
单选题
不属于谈判学探讨谈判人员气质性格主要目的和意义的是（）
A

组建优势互补的谈判群体

B

扬长避短，加强自身的修养

C

确定竞争意识，制定责任制度

D

根据对手特点“对症下药”

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第1题：

在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是()

A.谈判目标

B.谈判对手

C.谈判时间

D.谈判环境及投入谈判的人员


参考答案：D

第2题：

以下不属于商务谈判的合法原则具体体现的是()

A.谈判原则合法，即谈判双方在尊重对方的基础上，坚持合法的原则。

B.谈判议题或标的合法，即谈判的内容、交易项目具有合法性。

C.谈判主体合法，即参与谈判的企业、公司、机构或谈判人员具有合法资格。

D.谈判手段合法，即应通过合理的手段达到谈判的目的。


参考答案：A

第3题：

商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的()。

A、气质

B、素质

C、个性

D、性格


参考答案：B

第4题：

为了保证商务谈判取得预期的效果，组织谈判小组的原则包括（）。

  • A、依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容
  • B、依据项目的重要程度组织谈判小组
  • C、依据对手的特点配备谈判人员
  • D、依据企业空闲人员情况组织谈判人员

正确答案:A,B,C

第5题：

在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）

  • A、谈判目的
  • B、谈判主体
  • C、谈判议题
  • D、谈判议程
  • E、谈判方案

正确答案:A,C,D

第6题：

对谈判班子的组成原则描述正确的是()

A.谈判的成功往往与参与谈判的人员有着密切的联系，个别人高超的谈判技巧，往往能够保证谈判获得预期的结果

B.谈判人员的性格可能各种各样，作为一个谈判集体，要由同一种性格的人员组成，通过“性格的同质作用”，使每个人的才能得到充分发挥

C.在组建谈判班子时，必须做到知识互补，使谈判班子成员都是处理不同问题的专家;还应当考虑到具体成员在能力上的互补

D.组建谈判班子，首先遇到的是人数问题，如果谈判班子人数太多，协调的难度就会增加;谈判班子人数太少，又会疲于应付，对谈判不利


参考答案：CD

第7题：

谈判学在对谈判人员素质的研究中，探讨人的气质性格及相关知识，主要目的和意义有哪几点
1.组建优势互补的谈判群体
2.扬长避短加强自身的修养
3.根据对手特点“对症下药”
略

第8题：

属于采购谈判前的工作内容是( )。

A.谈判双方相互介绍程序规则

B.谈判双方探讨谈判范围

C.谈判双方达成协议

D.分析谈判双方的优劣势


参考答案：D

第9题：

商务谈判策划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程、谈判人员的分工职责和（）。

  • A、谈判地点
  • B、内容要点
  • C、注意事项
  • D、格式文本

正确答案:A

第10题：

下列选项中，不属于商务谈判的构成要素的是？（）

  • A、谈判目的
  • B、谈判行为
  • C、谈判环境
  • D、谈判次数

正确答案:D

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