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多选题在推销过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大的压力。据此制定的成交方法，肯定不是以下哪种方法？（）A特别优惠促成法B多种接受方案促成法C次要重点促成法D附带条件促成法

题目
多选题
在推销过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大的压力。据此制定的成交方法，肯定不是以下哪种方法？（）
A

特别优惠促成法

B

多种接受方案促成法

C

次要重点促成法

D

附带条件促成法

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相似问题和答案

第1题：

同理心是在充分了解情况的基础上,站在对方的立场上去理解对方,能让对方感受到并且能产生共识与共鸣。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第2题：

如果你和同事为了一点小事闹矛盾，双方都感觉很别扭，你一般会（　　）。

A． 认为这样的朋友不值得交往
B． 想办法与对方沟通
C． 等对方来找自己沟通
D． 让时间来慢慢化解矛盾

答案：D
解析：

第3题：

结束商谈的方式包括（ ）。

A．试探着询问对方是否可以签约

B．询问对方影响达成协议的问题是什么

C．重复告诉对方结束商谈是明智之举

D．与对方商量协议的内容，以表明该商谈已达成共识

E．等待客户确认


正确答案：ABCD

第4题：

可以通过封闭式问题促进客户与你达成共识。


正确答案:正确

第5题：

谈判即将结束、合约即将达成时不能再作大的单方面让步，因为这样会降低你的可信度，对方会认为你还有一些可让步的资源。（）


正确答案:正确

第6题：

如果你看中一个同事，想和对方建立恋爱关系，你认为最能打动对方的方式是( )。
(A)经會送对方一些小礼物 (B)约对方开展一些文体活动
(C)努力在工作中展示自己 (D)向同事们讲明自己和对方的恋爱关系


答案：A
解析：

第7题：

温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则：“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中（）

A如果对方在价格上要挟你，你就和他们谈质量

B如果对方在质量上苛求你，你就和他们谈服务

C如果对方在服务上挑剔你，你就和他们谈条件

D如果对方在条件上逼迫你，你就和他们谈价格

E如果对方在运输上苛求你，你就和他们谈保险


A,B,C,D
略

第8题：

如果你和同事为了一点小事闹矛盾，双方都感觉很别扭，你一般会（）

（A）想办法与对方沟通

（B）等对方来找自己沟通

（C）让时间来慢慢化解矛盾

（D）这样的朋友不值得交往


（A）想办法与对方沟通

第9题：

谈判即将结束、合约即将达成时不能再作大的（）让步，因为这样会降低你的可信度，对方会认为你还有一些可让步的资源。


正确答案:单方面

第10题：

在销售过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识，你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大的压力。以下哪种成交方法是基于这种考虑的方法？（）

  • A、特别优惠促成法
  • B、多种接受方案促成法
  • C、次要重点促成法
  • D、附带条件促成法

正确答案:B

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