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多选题为了销售进程的顺利进行，销售人员需要界定志同道合者。一般而言，志同道合者具有的特征是（）A利益关联B目标关联C提供信息D助你成功E发出警报

题目
多选题
为了销售进程的顺利进行，销售人员需要界定志同道合者。一般而言，志同道合者具有的特征是（）
A

利益关联

B

目标关联

C

提供信息

D

助你成功

E

发出警报

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第1题：

销售人员道德风险是指销售人员为了自身的私利,在销售过程中进行损害银行的活动。( )

A．正确

B．错误


正确答案：A

第2题：

基金管理公司销售人员向投资者提供宣传材料时，正确的做法是( )。

A.为了更好销售产品，基金销售人员可以在公司统一制作的销售材料增加保证最低收益的承诺

B.基金销售人员分发或公布的宣传推介材料应为基金公司统一制作的材料

C.为了更好赢得客户，基金销售人员可以对公司统一制作的销售材料进行私自修改

D.为吸引投资者眼球，基金销售人员可以根据销售需要使用自制的宣传推介材料


正确答案：B
解析：选项B内容属于明显的常识性做法。

第3题：

销售报酬的作用不包括()

A.激励销售人员，促进企业销售目标的顺利实现

B.协调关系、配置资源

C.保证销售人员利益的实现

D.使销售人员的劳动得到应有的回报


参考答案：D

第4题：

为了保证生产、销售过程顺利进行，而处于相邻两工作或相邻两级销售组织之间的库存属于（）。

  • A、缓冲库存
  • B、周转库存
  • C、运输库存
  • D、预期库存

正确答案:C

第5题：

关于消费者对于销售人员的心理影响，下列表述不正确的是（　　）。

A、消费者的不同需要要求销售人员具有较强的分析判断能力
B、消费者的不同个性特征要求销售人员具有较强的适应能力
C、消费者的不同购买动机要求销售人员具有较强的注意力和语言表达能力
D、消费者的服务态度影响销售人员的情感过程

答案：D
解析：
消费者对销售人员的心理影响包括：①消费者的不同需要要求销售人员具有较强的分析判断能力；②消费者的不同购买动机要求销售人员有较强的注意力和语言表达能力；③消费者的不同购买动机要求销售人员有较强的注意力和语言表达能力；④消费者的言谈举止影响销售人员的情感过程。

第6题：

销售人员道德风险是指销售人员为了自身的私利，在销售过程中进行损害银行的活动。（ ）

此题为判断题(对，错)。


正确答案：√

第7题：

某公司为了交流销售经验,解决销售中所遇到的问题及激励销售人员,需要召开()。

A.销售会议

B.管理层会议

C.培训会议

D.分销商会议


正确答案：A

第8题：

以下哪些人员属于《保险销售从业人员监管办法》(保监会令2013年第2号)中所界定的保险销售从业人员范围?()

A.保险公司的代理制销售人员

B.保险公司的员工制销售人员

C.保险公司的劳务派遣制销售人员

D.保险代理机构的保险销售人员


答案：ABCD

第9题：

以下不属于厂场资产特征的是（）

  • A、是为了企业自己使用
  • B、使用期长，需要提取折旧
  • C、具有实物形态
  • D、是为了对外销售

正确答案:D

第10题：

为了提高客户满意度销售启动中销售人员的工作要素主要有（）

  • A、销售人员圆满回答客户的疑问和要求
  • B、销售人员专心接待客户
  • C、销售人员紧随客户的主观意愿
  • D、销售人员对汽车配置、优点和好处的解释

正确答案:A,B,D

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