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问答题挽留优秀员工的方法有哪些?

题目
问答题
挽留优秀员工的方法有哪些?
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相似问题和答案

第1题:

某企业通过笔试、面试等程序选拔了30位优秀员工。
(1)企业员工素质测评导致测评结果误差的原因是什么?
(2)员工素质测评结果处理的常用分析方法。
(3)员工素质测评结果处理的方法中,集中趋势分析中的集中量数有什么作用?常见的集中量数有哪些?


答案:
解析:
(1)引起测评结果误差的原因
①测评的指标体系和参照标准不够明确。例如,指标定义不够明确,内容有重复或相近现象,内涵不清晰,参照标准各等级之间的区分不明显等,使测评员工难以判断,不易评价。
②晕轮效应。根据心理实验证明,考核者在对人的各种品质进行考核时,会有一种偏高或偏低的习性,即由于某人某方面的品质和特征特别明显,使观察者容易产生清晰明显的错觉,忽其他的品质和特征,从而作出片面的判断。
③近因误差。由于测评人员对被测对象近期印象深刻、记忆清楚,而对远期表现印象模糊、记忆不清,因此,以近期的记忆代替整个测评时期的全部实际表现,导致产生测评结果的误差。
④感情效应。测评人员和被测对象之间的关系,也是影响测评结果的重要原因。如果两者关系好,测评得分会较高;反之亦然。当测评指标偏重“软性”时,这种情况更为明显。
⑤参评人员训练不足。对测评系统的参照标准理解不统一或认识不深,测评方法掌握得不熟练,测评人员之间相互影响等,均会对测评产生影响。
(2)员工素质测评结果处理的常用数理统计方法
①集中趋势分析
集中趋势分析是指在大量测评数据分布中,测评数据向某点集中的情况。
②离散趋势分析
数列的离散趋势描述数列的分散程度,以差异量数来说明。一个数列只有同时用集中量数和差异量数才能体现数列的整体特征。差异量数越大,集中量数的代表性就越小;差异量数越小,则集中量数的代表性越大。在素质能力测评中,最常使用的差异量数是标准差。
③相关分析
相关分析法是描述两组测评数据之间相互关系的方法。根据两组测评数据的变动方向是否相同,相关的情况有三种:正相关、负相关和零相关。
④因素分析
因素分析法一般应用于分析受多个因素影响的现象,这类现象的量一般表现为若干因素的乘积。其中每一因素发生变化都会使总量发生变化。因素分析的目的就是要确定这些影响因素的作用方向和程度。
(3)集中趋势分析中的集中量数
①描述集中趋势的量数,在数理统计学中称为集中量数,其功用包括:
a.它是一组数据的代表值,可以用来说明一组数据全貌的一个方面的特征,即它们的典型情况。
b.可以用来进行组间比较,以判明一组数据与另一组数据的数值差别。②在素质测评中,最常使用的集中趋势量数有算术平均数和中位数。

第2题:

骨干员工离职挽留的首要步骤是()

  • A、即刻反应并当面挽留
  • B、保密封锁消息
  • C、制定挽留方案 
  • D、反思

正确答案:A

第3题:

骨干员工离职挽留的首要步骤是()

A.即刻反应并当面挽留

B.保密封锁消息

C.制定挽留方案

D.反思


参考答案:A

第4题:

首席客户经理服务内容有哪些?()

  • A、重要成员变动
  • B、集团纪念日
  • C、危机挽留
  • D、信息化业务推广

正确答案:A,B,C,D

第5题:

客户挽留中非流失倾向越高就越不值得挽留。


正确答案:错误

第6题:

挽留优秀员工的方法有哪些?


正确答案: (1)物质与事业共同留人
(2)晋升留人及工作扩大化
(3)工作丰富化及增强工作挑战性
(4)制定具有竞争力的薪酬福利制度
(5)将员工的职业生涯规划与组织规划结合起来

第7题:

客户挽留具有技巧。当客户提出资费太贵时,可以采用如下方法进行挽留()

  • A、让客户了解基础业务以外的附加优惠
  • B、乘机向客户销售别的有优惠的配套产品
  • C、指引导客户减低对产品的要求
  • D、将价格除开,变成单位成本,令客户心理上觉得更便宜

正确答案:A,B,C,D

第8题:

客户挽留的服务要求是营业员了解客户取消电信业务的原因,明确哪些客户和哪些服务项目是需要予以挽留的,有针对性地措施挽留客户。

此题为判断题(对,错)。


正确答案:√

第9题:

客户挽留要注意哪些问题?


正确答案: (1)把握挽留的适度:
要注意不能出现执行偏差,把“挽留”变味为“强留”。挽留客户的初衷是让客户感受到自身受重视、受关注,核心是客户关怀,目的是存量保持。如果在执行上演变成“强留”,使客户感觉不到被重视而是为难,就会事与愿违、弄巧成拙。
(2)体现挽留的真诚:
对一直坚持离网的客户也应以诚相待,如附上为客户办理销户手续的营业员的名片,以便客户重新人网时沟通联系。

第10题:

营业员在客户挽留时的行为规范有哪些?


正确答案:客户挽留时的行为规范是:了解客户取消服务项目的原因,并做相应的记录;明确哪些客户和哪些服务项目是需要予以挽留的;有针对性地采取措施挽留客户;客户取消服务项目后,应向客户道歉和道谢。