经济学
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相似问题和答案
第1题：
填写工作任务书有哪些控制措施？
正确答案: ①工作负责人认真交代现场情况；②小组负责人全面了解现场危险点及控制措施；③作业人员对作业内容、安全措施明确
第2题：
一次性使用医疗器械生产企业的销售人员销售行为有哪些规定？
正确答案: 销售人员应在销售所在地药品监督管理部门（登记）。销售时应出具下列证明：
一是加盖本*企业印章的《医疗器械生产企业许可证》、《医疗器械产品注册证》的复印件及产品合格证；
二是加盖本*企业印章和企业法定代表人印章或签字的企业法定代表人的委托授权书原件，委托授权书应明确授权范围；
三是销售人员的身份证。
第3题：
理清汽车经纪人与汽车销售顾问或汽车销售人员之间的关系有哪些？
正确答案: 本题主要是从三个方面来进行论述：
⑴汽车经纪人与汽车销售顾问、销售人员的概念来对比分析；
⑵汽车经纪人与汽车销售顾问、销售人员的工作内容来对比分析，论述，并举例说明；
⑶汽车经纪人与汽车销售顾问、销售人员的立足点（利益点）来对比分析，论述，并举例说明。
第4题：
请阐述前厅服务人员客房销售的技巧有哪些？
正确答案: （1）把握特点。应针对客人的要求，预测其要求，有针对性地推销客人感兴趣的房间。
（2）介绍情况。根据客人要求，主动宣传饭店产品多宣传饭店的优点，采取反话正说。
（3）洽谈价格。在判断客人支付能力的基础上，向客人提供一个可供选择的范围。通常介绍二至三种客房价格，并且由高到低报价，这样符合客人的消费心理。
（4）展示客房。在与犹豫不决的客人洽谈时，应千方百计消除他们的顾虑。若客人仍犹豫不决，则在必要的情况下，可让客人实地观看几种不同类型的客房，给客人看本店多种类型客房的彩色照片，以加强促销效果，消除客人的疑虑，最后让客人满意。
（5）达成交易。当意识到客人对所推荐的客房感兴趣时，应运用语言技巧，促使客人做出选择。达成交易后，应诚挚地想客人表示谢意。应尽量缩短客人等候的时间，为其办理入住手续。
第5题：
销售人员接近潜在顾客的技巧有哪些？
正确答案:销售人员接近潜在顾客的技巧有：有表及里、接近目标、充满自信、面带微笑、抓住时机、收集信息、知难而退、衷心感谢。
第6题：
经营企业销售人员销售无菌器械有哪些规定？
正确答案: 经营企业销售人员销售无菌器械应出具下列证明：
一是加盖本*企业印章的《医疗器械经营企业许可证》、《医疗器械产品注册证》的复印件及产品合格证；
二是加盖本*企业印章和企业法定代表人印章或签字的企业法定代表人的委托授权书原件，委托授权书应明确其授权范围；
三是销售人员的身份证。
第7题：
人员销售过程有哪些步骤构成？
正确答案: （1）前奏：成功寻找潜在顾客；
（2）接触：初次会晤；
（3）探测：识别购买影响力；
（4）提案：双赢的谈判技巧；
（5）成交：关系销售的开始。
第8题：
交车仪式中，以下哪些人员应该出席？（）
- A、销售顾问本人
- B、服务顾问
- C、展厅经理
- D、无重要工作任务的其他销售顾问
正确答案:A,B,C,D
第9题：
哪些人员可以分配工作任务单？
正确答案:线路专工。
第10题：
销售人员的报酬形式有哪些？
正确答案: 销售人员的报酬形式有：薪金制、佣金制和复合制等三种形式。
（1）薪金制是指推销员以一定的固定薪水受聘为企业工作。
（2）佣金制是指按销售额的一定百分比支持给推销人员佣金。
（3）复合制是指推销员的一部分报酬是固定薪金支付，另一部分以佣金形式支付。