房地产经纪业务操作
多选题为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应( )。A全面掌握客户需求B适度掩盖推荐房源缺陷C掌握大量真实的房源信息D营造房地产市场成交活跃的氛围E尽量缩短房源与客源配对的时间
题目
多选题
为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应( )。
A
全面掌握客户需求
B
适度掩盖推荐房源缺陷
C
掌握大量真实的房源信息
D
营造房地产市场成交活跃的氛围
E
尽量缩短房源与客源配对的时间
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相似问题和答案
第1题：
（ ）对一个房地产经纪人员是否能够将房源客源在较短的时间内匹配成功起到关键作用。
A.良好的交际能力
B.对房源的了解
C.对客户需求的准确把握
D.房源、客源信息的充足程度
E.积累的人际关系
B.对房源的了解
C.对客户需求的准确把握
D.房源、客源信息的充足程度
E.积累的人际关系
答案：B,C,D
解析：
一个房地产经纪人员是否能够将房源客源在较短的时间内匹配成功，取决于：①对房源的了解；②对客户需求的准确把握；③房源、客源信息的充足程度。
第2题：
在房屋交易配对过程中，一个客户去匹配多套房源，是以（ ）为基础的配对方法。
A.价格
B.资信
C.房源
D.客源
B.资信
C.房源
D.客源
答案：C
解析：
配对的方法基本存在两种：①以房源为基础，以客源需求为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程（即一个客户去匹配多套房源）。②以客源为基础，以房源特性为标准，房地产经纪人围绕房源特性将多个客源逐一与之相匹配的过程（即一套房源去匹配多个客户）。
第3题：
房地产经纪人在进行房源和客源配对时，应注意的三个问题是房源信息、客户信息和（）
A.盈利空间
B.升值空间
C.工作效率
D.委托人满意度
正确答案：C
第4题：
为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（ ）。
A.全面掌握客户需求
B.适度掩盖推荐房源缺陷
C.掌握大量真实的房源信息
D.营造房地产市场成交活跃的氛围
E.尽量缩短房源与客源配对的时间
B.适度掩盖推荐房源缺陷
C.掌握大量真实的房源信息
D.营造房地产市场成交活跃的氛围
E.尽量缩短房源与客源配对的时间
答案：A,C,E
解析：
房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题：①掌握大量可靠的房源信息。房源信息的掌握对经纪人来说是十分重要的，应尽量多地挖掘房源信息，使房地产经纪人能够更好地控制业务进程。②了解客户需求信息。房地产经纪人要全面了解和挖掘客户信息，以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源，尽量为客户提供合适对口的房源，符合其基本需求和预算，以减少客户看房次数，提高看房效率。③提高工作效率。房地产经纪人为客户寻找房源和售房要及时。除了以上注意事项之外，配对过程也是房地产经纪人与客户建立相互信任的关键时机，更需要经纪人更加坦诚地面对。
第5题：
下列关于房源和客源关系的说法错误的是（ ）。
A、二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面
B、一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C、房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段
B、一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标
C、房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人
D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段
答案：B
解析：
B项，房源开拓和客源开拓有共同的手段，也有不同的做法。有些营销行动既增加客源，也增加房源，侧重点可以不同，但两个目标均可兼顾。房源和客源是房地产交易的两方面，缺了任何一方，都不能实现交易。
第6题：
房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括（ ）。
A、工作效率
B、专业观点
C、房源信息
D、委托权限
E、客户信息
B、专业观点
C、房源信息
D、委托权限
E、客户信息
答案：A,C,E
解析：
房地产经纪人在进行配对时应注意三个核心问题，包括：①房源信息。掌握大量可靠的房源信息。②客户信息。了解客户需求信息。③工作效率。提高工作效率。
第7题：
在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.
A:交易撮合
B:信息采集
C:信息调查
D:推荐房源
B:信息采集
C:信息调查
D:推荐房源
答案：D
解析：
第8题：
在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。
A.必须同时拥有房源或客源
B.可以只有房源或只有客源
C.必须拥有房源
D.必须拥有客源
B.可以只有房源或只有客源
C.必须拥有房源
D.必须拥有客源
答案：B
解析：
一个房地产经纪机构的竞争力表现在其房源和客源的充裕度及经纪人的交易匹配能力。在成熟的市场环境下，一个经纪机构或经纪人可以只有房源或只有客源，但必须在另一经纪机构或经纪人处获取相对应的客源或房源的情况下，大家合作才能完成交易。因而从整个交易的实现结果来看两者亦缺一不可。
第9题：
以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以______为基础，以______为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（ ）
A.客源需求、房源
B.房源、客源需求
C.客源、房源需求
D.房源需求、客源
B.房源、客源需求
C.客源、房源需求
D.房源需求、客源
答案：B
解析：
在交易配对过程中，配对的方法基本存在两种：①以房源为基础，以客源需求为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程（即一个客户去匹配多套房源）。②以客源为基础，以房源特性为标准，房地产经纪人围绕房源特性将多个客源逐一与之相匹配的过程（即一套房源去匹配多个客户）。
第10题：
最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。
A:公司的规模、办公条件以及经纪人的学历
B:客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模
C:客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历
D:客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力
B:客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模
C:客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历
D:客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力
答案：D
解析：