房地产经纪业务操作
单选题谈判初期，房地产经纪人首先要做的是（）。A 与买卖双方建立良好的互信关系B 判断谈判的难度C 制定完善的初步计划D 对全局有良好的预估和把握
题目
单选题
谈判初期，房地产经纪人首先要做的是（）。
A
与买卖双方建立良好的互信关系
B
判断谈判的难度
C
制定完善的初步计划
D
对全局有良好的预估和把握
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相似问题和答案
第1题：
在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是（ ）。
A.房源的真实性
B.佣金的收取
C.价格的谈判
D.定金的交纳
B.佣金的收取
C.价格的谈判
D.定金的交纳
答案：C
解析：
购买价格的撮合是交易撮合阶段最难的一个过程。在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，卖方往往要个好价钱，购房人希望以较低的价格购买。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在卖方的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。
第2题：
房地产经纪人从事经纪业务时要接待众多客户，主要靠语言与客户沟通交流，因此房地产经纪人要有较好的（ ）。
A:表达能力
B:观察能力
C:交际能力
D:谈判能力
B:观察能力
C:交际能力
D:谈判能力
答案：A
解析：
第3题：
交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（ ）。
A.房源信息
B.客源信息
C.房地产经纪人员能力
D.房地产价格信息
B.客源信息
C.房地产经纪人员能力
D.房地产价格信息
答案：D
解析：
任何房地产交易都不能脱离市场，房地产价格信息是交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件。房地产经纪人员在组织双方价格谈判时，应将类似房地产的价格信息、近期房地产价格走势等传递给交易当事人双方。
第4题：
下列关于房地产经纪人员职业技能的说法正确的是( )。
A:收集信息和市场分析的技能是房地产经纪人必须掌握的技能
B:人际沟通的技能是指房地产经纪人员与不同类型的客户打交道
C:供需搭配的技能决定了工作效率的高低
D:议价谈判最重要的一点是将坚持原则和适当让步有机结合
E:把握好交易的时机，能够提高房地产经纪人员自己的工作效率同时增进客户的利益
B:人际沟通的技能是指房地产经纪人员与不同类型的客户打交道
C:供需搭配的技能决定了工作效率的高低
D:议价谈判最重要的一点是将坚持原则和适当让步有机结合
E:把握好交易的时机，能够提高房地产经纪人员自己的工作效率同时增进客户的利益
答案：A,C,E
解析：
B房地产经纪的服务性决定了房地产经纪人员需要不断与人打交道，包括各种类型的客户、客户的交易对方、有可能提供信息的人、房地产交易中心、物业服务企业、银行等机构的人打交道;D议价谈判最重要有两点，一是将坚持原则和适当让步有机结合，二是将把握主动权和营造良好的谈判氛围有机结合。
第5题：
在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().
A:谈判的目的
B:谈判的方式
C:谈判的难度
D:谈判的时间
B:谈判的方式
C:谈判的难度
D:谈判的时间
答案：C
解析：
第6题：
在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作有（ ）。
A、房地产经纪人应认真审查双方证件
B、房地产经纪人应对合同文本进行讲解
C、为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件
D、要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执
E、明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法
B、房地产经纪人应对合同文本进行讲解
C、为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件
D、要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执
E、明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法
答案：C,D,E
解析：
在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作包括：①明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法；②房地产经纪人要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执，当交易双方对最终交易价格进行谈判时，房地产经纪人应该敏锐地观察双方的出价，并做适度的价格折中类协调，促成他们达成最终的价格；③为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件。
第7题：
在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作有（ ）。
A.房地产经纪人应认真审查双方证件
B.房地产经纪人应对合同文本进行讲解
C.为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件
D.要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执
E.明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法
B.房地产经纪人应对合同文本进行讲解
C.为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件
D.要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执
E.明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法
答案：C,D,E
解析：
在签署合同前，房地产经纪人应做好的准备工作包括：①明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法；②房地产经纪人要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执，当交易双方对最终交易价格进行谈判时，房地产经纪人应该敏锐地观察双方的出价，并做适度的价格折中类协调，促成他们达成最终的价格；③为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件；④履行告知职责，在合同签约前房地产经纪人要向交易双方确认一些事项是否已经告知，或将重要信息已经披露给相关方。
第8题：
房地产经纪人与客户初步接触的关键步骤是（ ）。
A.推荐房源
B.客户接待
C.实地看房
D.交易谈判
B.客户接待
C.实地看房
D.交易谈判
答案：B
解析：
客户接待是与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务。
第9题：
房地产经纪人员是指从事房地产经纪活动的房地产经纪人和（）
A. 房地产经纪员
B. 助理房地产经纪人
C. 初级房地产经纪人
D. 房地产经纪人协理
B. 助理房地产经纪人
C. 初级房地产经纪人
D. 房地产经纪人协理
答案：D
解析：
房地产经纪人员是指从事房地产经纪活动的房地产经纪人和房地产经纪人协理（协助执行）。
第10题：
下列关于房地产价格咨询的表述中，正确的是( )。
A:房地产经纪人员可以为委托人提供一个房地产价格区问
B:房地产经纪人员出具的价格咨询报告必须是规范的房地产估价报告
C:房地产经纪人员为委托人提供价格咨询首先要确定标的房地产的最大价值
D:房地产经纪人员进行房地产价格咨询，要保持公正性
B:房地产经纪人员出具的价格咨询报告必须是规范的房地产估价报告
C:房地产经纪人员为委托人提供价格咨询首先要确定标的房地产的最大价值
D:房地产经纪人员进行房地产价格咨询，要保持公正性
答案：A
解析：