中级商业经济

不定项题M公司在激励经销商时采用的激励方法有（ ）。A沟通激励B业务激励C差别激励D扶持激励

题目
不定项题
M公司在激励经销商时采用的激励方法有（  ）。
A

沟通激励

B

业务激励

C

差别激励

D

扶持激励

参考答案和解析
正确答案： B
解析：
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第1题：

在对海外经销商的激励方面,调查表明,西方出口商所采用的激励手段首先是()

A、提供市场调研信息

B、安排经销商会议

C、经常磋商

D、在一定区域内赋予经销商以独家经营权


参考答案：D

第2题：

在组织所采用的激励方法中，通过尊重职工、关心职工、加强与职工的交流和联系激励职工的方法称为()。

A:参与激励
B:沟通激励
C:榜样激励
D:情感激励

答案：D
解析：
激励的方法有很多，其中情感激励法是指通过尊重职工、关心职工、加强和职工的感情联系而激励职工的方法。【说明】该考点涉及的知识点教材已删除。

第3题：

在开展项目团队成员激励时,通常采用的激励手段有()

A榜样激励和感情激励

B目标激励与环境激励

C参与激励与制度激励

D物质激励与荣誉激励

E包括以上全部


参考答案：E

第4题：

下列选项中属于精神激励方法的有（）。

  • A、目标激励
  • B、情感激励
  • C、尊重激励
  • D、关怀激励
  • E、表扬激励

正确答案:A,B,C,D,E

第5题：

下列对渠道成员的激励方法中属于业务激励的有（ ）。

A.佣金总额动态管理
B.合作制订经营计划
C.灵活确定佣金比例
D.安排经销商会议
E.公关宴请

答案：A,B,C,D
解析：
此题考查渠道成员的激励。企业对渠道成员的业务激励包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议和合作制订经营计划。

第6题：

下列渠道成员的激励方法中属于业务激励的是( )。

A.公关宴请

B.经销商会议

C.交流市场信息

D.实施优惠促销


正确答案：B
解析：激励渠道成员的常用方法。

第7题：

某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
该企业在激励经销商时采取的激励方法有（ ）。

A.沟通激励
B.惩罚激励
C.扶持激励
D.业务激励

答案：A,C,D
解析：
常用的渠道成员激励方法有沟通激励、业务激励和扶持激励。沟通激励包括：提供产品、技术动态信息；公关宴请；交流市场信息；让经销商发泄不满。业务激励包括：佣金总额动态管理；灵活确定佣金比例；安排经销商会议；合作制订经营计划。扶持激励包括：实施优惠促销；提供广告津贴；培训销售人员；融资支持。

第8题：

在公司中,精神激励的方法有()。

A.榜样激励

B.赞美激励

C.奖金激励

D.供应免费午餐


正确答案：A|B

第9题：

飞扬是洗发水行业的新品牌，为了顺利打入市场，公司采取多元化的定价策略。产品出厂时，采用目标收益定价法，在零售环节，飞扬参考同档次产品的价位，将每瓶洗发水的价格定为19.99元。
分值方面，公司采用了制造商→药店→消费者的渠道方式，目的在于强化其去头皮屑的特点，为了有效地激励渠道成员，公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息，并定期召开经销商会议，开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动。
促销方面，公司推出了加量不加价的物理装，还推出了购买400ML飞扬洗发水送小礼包活动。
为了有效地激励渠道成员，公司采用的激励方式有（）
A．沟通激励
B．业务激励
C．佣金激励
D．扶持激励


答案：A,B,D
解析：
常用的激励方法有：沟通激励、业务激励、扶持激励，如表1所示。

表1　激励渠道成员常用的方法
本案例中，为了有效地激励渠道成员，公司定期和不定期向经销商提供产品技术动态信息，并定期召开经销商会议，开展培训销售人员、向经销商提供广告津贴等活动，从中可以得出公司采用了ABD三项激励方式。

第10题：

现代社会普遍采用的激励方式有哪些？（）

  • A、目标激励
  • B、奖罚激励
  • C、考评激励
  • D、尊重和关怀激励
  • E、领导行为激励

正确答案:A,B,C,D,E

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