中级工商管理

多选题该企业在激励经销商时采取的激励方法有（　　）。A沟通激励B惩罚激励C扶持激励D业务激励E许诺激励

题目
多选题
该企业在激励经销商时采取的激励方法有（　　）。
A

沟通激励

B

惩罚激励

C

扶持激励

D

业务激励

E

许诺激励

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第1题：

在公司中,精神激励的方法有()。

A.榜样激励

B.赞美激励

C.奖金激励

D.供应免费午餐


正确答案：A|B

第2题：

下列渠道成员的激励方法中属于业务激励的是( )。

A.公关宴请

B.经销商会议

C.交流市场信息

D.实施优惠促销


正确答案：B
解析：激励渠道成员的常用方法。

第3题：

( )是企业为激励被评价对象而采取的行动方案,包括激励对象、激励形式、激励条件、激励周期等内容。

A、激励管理

B、激励计划

C、鼓励方式

D、目标管理


参考答案：B

第4题：

从薪酬战略与企业发展阶段关系来看，处于衰退阶段的企业应采取的薪酬策略是（）

  • A、个人激励
  • B、集体激励
  • C、个人—集体激励
  • D、激励成本控制

正确答案:C

第5题：

某饮料生产企业对东北地区饮料市场竞争情况了解甚少，因此在该地区仅选择1家经销商，进行初步的市场开拓尝试。在经销商激励方面，公司采取灵活确定佣金比例制度，并与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作。该企业规定：公司经销商年度销售总额达到8000万元，则额外奖励100万元；年度销售总额低于5000万元，则取消经销商资格。2019年，该企业的经销商取得不错的业绩，通过销售该企业产品实现销售总额1亿元，销售利润1000万元。
该企业在激励经销商时采取的激励方法有（ ）。

A.沟通激励
B.惩罚激励
C.扶持激励
D.业务激励

答案：A,C,D
解析：
常用的渠道成员激励方法有沟通激励、业务激励和扶持激励。沟通激励包括：提供产品、技术动态信息；公关宴请；交流市场信息；让经销商发泄不满。业务激励包括：佣金总额动态管理；灵活确定佣金比例；安排经销商会议；合作制订经营计划。扶持激励包括：实施优惠促销；提供广告津贴；培训销售人员；融资支持。

第6题：

采取激励的措施是行之有效的激励方法。()①正激励与负激励相结合②按员工需要激励③评比、竞赛、竞争激励④榜样激励⑤感情激励⑥参与激励⑦按团队需要激励

A.①~⑦

B.①~⑥

C.①②⑦

D.③④⑤⑥


答案：A

解析：

激励指的是鼓舞、指引和维持个体努力指向目标行为的驱动力，它对行为起着激发、加强和推动的作用。?有效激励的手段与方法：①目标激励；②工作激励；③持股激励；④榜样激励⑤荣誉激励；⑥文化激励；⑦危机激励。

有效激励就遵循的原则：①按需激励原则；②组织目标与个人目标相结合原则；③奖惩相结合原则；④物质激励与精神激励相结合原则；⑤内在激励与外在激励相结合原则；⑥严格管理与思想工作相结合原则。

第7题：

H企业主要生产洗发水产品。为了进一步增加销售额和扩大市场份额，该企业决定建立分销渠道。H企业在工厂所在地区选择5家经销商，首先通过经销商将产品销售给零售商，再由零售商销售给消费者。为了调动经销商的积极性，H企业制定了佣金总额动态管理制度。为了鼓励经销商尽早付款，H企业规定：经销商正常情况下享有30天的账期。7日之内付款的经销商，可以得到2个点的价格折扣；超过30日不付款的经销商，将被取消经销资格。
H企业为激励经销商而制定的佣金总额动态管理制度属于（ ）。

A.沟通激励
B.业务激励
C.扶持激励
D.差异激励

答案：B
解析：
此题考查渠道成员的激励。企业对渠道成员的业务激励包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议和合作制订经营计划等。

第8题：

在开展项目团队成员激励时,通常采用的激励手段有()

A榜样激励和感情激励

B目标激励与环境激励

C参与激励与制度激励

D物质激励与荣誉激励

E包括以上全部


参考答案：E

第9题：

下列对渠道成员的激励方法中属于业务激励的有（ ）。

A.佣金总额动态管理
B.合作制订经营计划
C.灵活确定佣金比例
D.安排经销商会议
E.公关宴请

答案：A,B,C,D
解析：
此题考查渠道成员的激励。企业对渠道成员的业务激励包括佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议和合作制订经营计划。

第10题：

结合销售渠道激励理论，企业对零售商的激励方法有哪些？


正确答案: 企业对零售商的激励方法有
①直接经济性激励；
②政策性激励；
③服务性激励。

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