欲擒故纵
主动出击
地利人和
肯定对方
第1题:
消费者在自己选择商品或服务时可以进行比较、鉴别和筛选。( )
第2题:
A、均势谈判
B、劣势谈判
C、综合谈判
D、优势谈判
第3题:
此题为判断题(对,错)。
第4题:
A.与谈判对手的关系对谈判语言选择与运用的影响表现在:当谈判双方之间存在着良好关系时,谈判进行过程中双方对语言的选择有较小的自由度
B.当双方实力对比存在差距时,实力弱的一方在确定谈判语言运用时,必须考虑对手可能会作出的语言反应,从而使语言的选择自由度受到限制
C.当谈判双方过去没有发生过关系而是第一次接触时,语言的选择则通常没有一定的程式
D.在谈判过程的不同阶段,谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的,谈判过程的语言运用也就不同
第5题:
A. 客观标准原则
B. 人事分开的原则
C. 合作双赢原则
D. 灵活机动原则
第6题:
A.币比三种
B.不用比较
C.人比三家
D.货比三家
第7题:
A. 在商务谈判中,并不需要灵活运用多种谈判技巧,以使谈判获得成功。
B. 商务谈判的灵活机动原则是社会道德伦理问题。
C. 在维护自己一方利益的前提下,谈判可以灵活多样,只要有利于双方达成协议,没有什么不能放弃的,也没有什么不可更改的。
D. 如果在谈判中对方的主张没有一点灵活性,那么,你所要考虑的则是接受这种不公正要求的后果,而不是自己的最佳选择,所以在商务谈判中灵活机动十分必要。
第8题:
此题为判断题(对,错)。
第9题:
A.在己方地点谈判
B.在对方地点谈判
C.在双方所在地交叉轮流谈判
D.在第三地谈判
第10题:
实体验船可在商务谈判之前进行,有时也可在商务谈判过程中进行,甚至可以在商务谈判主要条款谈妥之后进行。