保险基础知识-保险销售人员必读

单选题以下有关保险销售渠道的叙述错误的是（）。A 公司职员直销直接向客户推销保单和提供各种服务，这种方式可以减少保单销售的中间环节，降低保险公司的经营成本，形成直销保单在价格方面的优势B 早期保险公司使用最多的销售渠道是公司职员直销方式，最近通过保险超市等新型销售场所逐渐红火起来C 保险公司利用电话、电视、信件、报刊、广播、互联网等各种媒介向客户销售保险和提供服务的这类销售渠道在我国被称为新兴销售渠道D 直接销售目前还是我国保险市场主流的销售模式

题目
单选题
以下有关保险销售渠道的叙述错误的是（）。
A

公司职员直销直接向客户推销保单和提供各种服务，这种方式可以减少保单销售的中间环节，降低保险公司的经营成本，形成直销保单在价格方面的优势

B

早期保险公司使用最多的销售渠道是公司职员直销方式，最近通过保险超市等新型销售场所逐渐红火起来

C

保险公司利用电话、电视、信件、报刊、广播、互联网等各种媒介向客户销售保险和提供服务的这类销售渠道在我国被称为新兴销售渠道

D

直接销售目前还是我国保险市场主流的销售模式

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第1题：

保险公司直接销售渠道的销售方法不包括（ ）。

A.直销人员销售

B.保险经纪人销售

C.直接邮寄销售

D.电话销售


参考答案：B
2013版教材《保险基础知识》p120保险公司采用直接销售渠道如下：1、直销人员销售；2、直接邮寄销售；3、电话销售；4、网络销售。故本题选择B。

第2题：

能够使保险公司和消费者彼此进行直接销售的销售渠道属于( )。

A.间接销售渠道

B.代理人销售渠道

C.直接销售渠道

D.直销人员销售


参考答案：C

第3题：

关于保险销售渠道的表述，以下说法错误的是（ ）

A.保险销售渠道的选择直接制约和影响其销售策略的制定和执行效果

B.保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径

C.保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道

D.直接销售是指保险公司通过中介渠道(如保险代理人、保险经纪人)获得业务的销售模式


参考答案：D
间接销售是指保险公司通过中介渠道(如保险代理人、保险经纪人)获得业务的销售模式，因此D项错误。

第4题：

关于保险销售渠道的表述，以下说法错误的是（）。

  • A、保险销售渠道的选择直接制约和影响其销售策略的制定和执行效果
  • B、保险销售渠道是指保险产品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径
  • C、保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道
  • D、直接销售是指保险公司通过中介渠道（如保险代理人、保险经纪人）获得业务的销售模式

正确答案:D

第5题：

关于保险销售渠道的表述，错误的是（）

  • A、保险销售渠道的选择直接制约和影响其销售策略的制定和执行效果
  • B、保险销售渠道是指保险商品从保险公司向保户转移过程中所经过的途径
  • C、保险销售渠道按照有无保险中介参与，可分为直接销售渠道和间接销售渠道
  • D、直接销售渠道是指保险公司通过中介渠道获得业务的销售模式

正确答案:D

第6题：

一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道（ ）

A.间接销售渠道

B.直销人员销售

C.直接销售渠道

D.中介销售渠道


参考答案：C
直接销售渠道(亦称"直销制")是一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道。

第7题：

下列关于我国基金销售渠道的陈述，正确的是（ ）。

A.基金公司直销中心在稳定大客户方面具有优势
B.保险公司已成为我国基金销售渠道的重要组成部分
C.证券公司目前是我国基金销售的主要渠道
D.基金公司直销中心已成为最重要的基金销售渠道

答案：A
解析：
保险公司是囯外基金销售渠道的重要组成部分；目前，我囯开放式基金的销售形成了银行代销、证券公司代销、基金管理公司直销的销售体系。

第8题：

保险公司通过保险经纪人销售保险的方式属于( )。

A、直接销售渠道

B、间接销售渠道

C、宽销售渠道

D、窄销售渠道


答案：B

第9题：

一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道（）

  • A、间接销售渠道
  • B、直销人员销售
  • C、直接销售渠道
  • D、中介销售渠道

正确答案:C

第10题：

保险公司通过自己的销售渠道获得业务的销售方式被称为（）

  • A、间接销售
  • B、渠道销售
  • C、直接销售
  • D、代理销售

正确答案:C

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