销售管理
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相似问题和答案
第1题：
请简述企业实施人员招聘的基本程序和步骤？
答案：
解析：
人员招聘的基本程序和步骤主要包括：
（1）准备阶段
①进行人员招聘的需求分析，明确哪些岗位需要补充人员；
②明确掌握需要补充人员工作岗位的性质、特征和要求；
③制订各类人员的招聘计划，提出切实可行的人员招聘策略。
（2）实施阶段
①招聘阶段。根据招聘计划确定的策略和用人条件与标准进行决策，采用适宜的招聘渠道和相应的招聘方法，吸引合格的应聘者，以达到适当的效果。
②筛选阶段。在吸引到众多符合标准的应聘者之后，还必须善于使用恰当的方法，挑选出最合适的人员。
③录用阶段。在这个阶段，招聘者和求职者都要做出自己的决策，以便达成个人和工作的最终匹配。
（3）评估阶段
进行招聘评估可以及时发现问题，分析问题产生的原因，寻求解决问题的具体对策，有利于及时调整有关计划，并为下次招聘提供经验教训。
（1）准备阶段
①进行人员招聘的需求分析，明确哪些岗位需要补充人员；
②明确掌握需要补充人员工作岗位的性质、特征和要求；
③制订各类人员的招聘计划，提出切实可行的人员招聘策略。
（2）实施阶段
①招聘阶段。根据招聘计划确定的策略和用人条件与标准进行决策，采用适宜的招聘渠道和相应的招聘方法，吸引合格的应聘者，以达到适当的效果。
②筛选阶段。在吸引到众多符合标准的应聘者之后，还必须善于使用恰当的方法，挑选出最合适的人员。
③录用阶段。在这个阶段，招聘者和求职者都要做出自己的决策，以便达成个人和工作的最终匹配。
（3）评估阶段
进行招聘评估可以及时发现问题，分析问题产生的原因，寻求解决问题的具体对策，有利于及时调整有关计划，并为下次招聘提供经验教训。
第2题：
招聘与选拔的基本程序是（）
- A、确定需求
- B、发布信息
- C、招聘测试
- D、面试
- E、录用决策
正确答案:A,B,C,E
第3题：
通过公开招聘或竞争上岗方式选用领导人员的，选拔任用程序( )
A.与组织选拔程序完全一致
B.与组织选拔程序完全不同
C.分别按照集团公司公开招聘或竞争上岗制度执行
D.各单位自行制定办法
正确答案：C
第4题：
在企业员工招聘与选用程序中，最后一步应该是（）
- A、新员工培训
- B、人员选拔与定岗
- C、人员技能考核
- D、招聘评估
正确答案:D
第5题：
中小企业人员招聘与选拔的过程包括（）
- A、 制定薪酬
- B、 设定招聘计划
- C、 选拔应聘者
- D、 招聘效果评估
- E、 招募应聘者
正确答案:B,C,D,E
第6题：
回答个人职业选择决定与企业招聘选拔的一般程序。
正确答案: 个人职业选择决定：1、设定目标。2、列出精选就业单位的名单。3、明确就业单位选择的标准。4、评价选择标准的重要程度。5、评价精选后的就业单位自我满意的选择标准。6、评价“选择“的总体满意程度。
企业招聘选拔：1、发布招聘信息。2、职业组织的人事管理者收到应聘人员的申请后，首先进行材料上的筛选。3、聘用面试。4、考核。5、体格检查。6、最终面试。7、签订劳动合约。
第7题：
简述外派人员招聘和选拔标准。
正确答案: 专业/技术能力；跨文化交际能力；语言能力；外派人员的出国动机；外派人员性别、年龄、婚姻及其家庭状况。
第8题：
在企业员工招聘与选用程序中，最后一步应该是（）
A.新员工培训
B.人员选拔与定岗
C.人员技能考核
D.招聘评估
参考答案：D
第9题：
某物业服务公司欲招聘3名不同岗位的员工，人事部主管小张制订了招聘计划，主要内容包括：计划招聘人员总数和人员结构，招聘信息发布的时间、方式与范围等。小张通过网站发布了招聘信息，随后陆续有应聘者来面试。该物业服务公司人事部王经理根据应聘岗位的特征、参加招聘人员的能力与素质等确定不同的选拔方法。通过层层选拔最终确定了3名不同岗位的新员工，开始了入职培训。简述入职培训的主要环节。
正确答案: 入职培训一般包括职前培训和试用培训两个环节。职前培训是指在新员工上岗前，为其提供基本的知识培训。培训的目的是使新员工了解公司的基本情况，熟悉公司的各项规章制度，掌握基本的服务知识。试用培训是对新员工在试用期内，在岗位进行的基本操作技能的培训，以使新员工了解和掌握所在岗位工作的具体要求。职前培训的内容包括公司发展史、公司概况及规章制度、公司组织架构、公司企业文化、职业礼节礼貌、物业管理基础知识、安全常识等。试用培训的内容为岗位工作职责及工作要求。
第10题：
销售团队管理的主要步骤（）。
- A、设计销售人员的战略和结构
- B、销售人员的招聘和选拔
- C、销售人员的培训
- D、销售人员的薪酬
正确答案:A,B,C,D