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在拜访准备阶段，要尽可能地收集所有从各种渠道得来的目标客户的相关信息，还要掌握与客户所在行业相关的知识。
题目
在拜访准备阶段，要尽可能地收集所有从各种渠道得来的目标客户的相关信息，还要掌握与客户所在行业相关的知识。
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相似问题和答案
第1题：
在调查前必须先对客户的相关资料进行收集，一般客户资料只从客户本身收集相关资料。()
本题答案：错
本题解析：客户资料应从多个途径进行，除了从客户本身，还应从公允的第三方或公开媒体等途径收集相关资料。
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第2题：
在进行客户拜访之前要做好（）以及上门拜访前精神状态、物品和着装等方面的准备。
- A、客户预约
- B、确定拜访目的
- C、客户资料分析、客户预约、确定拜访目
正确答案:C
第3题：
接近客户前的准备主要包括练好口才、拓展人际关系和以下哪项?( )
A资金准备
B设定拜访目标
C讲稿准备
D礼品准备
参考答案：B
第4题：
收集片区消费人群和市场环境变化信息、收集价存信息，及时上报是属于客户方面的客户拜访目标。（）
正确答案:错误
第5题：
对于确保达成上柜率目标的描述，正确的是（）。
- A、要在拜访工作的初期给客户留下深刻的印象
- B、对于不同类别的客户，应采取不同的策略
- C、要尽可能的说服客户增加新品的订购量
- D、要使客户充分认识到该新品的优势进而产生信心
正确答案:B,D
第6题：
收集品牌信息，执行相关培育方案，上柜宣传，动销跟进是属于客户拜访的（）目标。
A客户方面
B品牌方面
C市场方面
D内容方面
B
略
第7题：
商定月度供货总量，传递货源及相关信息，倾听客户意见及建议，提出营销建议，记录拜访效果和感受是属于市场方面的客户拜访目标。（）
正确答案:错误
第8题：
在科学的路线规划中,第三轮拜访客户时,销售人员需要( )
A、选择有效的客户进行合作
B、收集区域内经销商的名单和基础信息
C、选择区域市场内所有的客户进行深度拜访
D、收集符合我们要求的客户的基础信息
参考答案：A
第9题：
在每次拜访客户之后将客户可能提出的各种异议罗列出来，准备解决方案。
正确答案:错误
第10题：
客户经理在见客户前的准备包括（）。
- A、熟悉产品价格
- B、熟悉客户信息
- C、拟订拜访计划选择拜访时机
- D、准备拜访内容和工作要点
正确答案:B,C,D