中国市场营销资格考试
在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法（）A、逐户寻访法B、顾客引荐法C、中心辐射法D、“收养孤儿顾客”法
题目
在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法（）
- A、逐户寻访法
- B、顾客引荐法
- C、中心辐射法
- D、“收养孤儿顾客”法
参考答案和解析
正确答案:B
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第1题：
在寻找潜在顾客的方法中,被销售界认为是最好的寻找顾客的方法是()。
A、逐户寻访法
B、连锁介绍法
C、中心辐射法
D、资料查询法
参考答案：B
第2题：
“但是”法是()。
A、寻找顾客的方法
B、处理顾客异议的方法
C、接近顾客的方法
D、推销成交的方法
参考答案：B
第3题：
()又称顾客引荐法,是销售人员请求现有顾客介绍未来可能的顾客的方法
A.连锁介绍法
B.资料查阅寻找法
C.搜索引擎寻找法
D.中心开花法
参考答案：A
第4题：
寻找潜在顾客的会议寻找法不易引起对方的反感。
正确答案:错误
第5题：
推销活动从寻找和发现潜在顾客开始，确定可能的销售对象范围，然后再从范围中寻找具体顾客。
正确答案:正确
第6题：
寻找潜在的顾客章中包括()
A、寻找潜在顾客的原则
B、准确判断顾客购买欲望与购买能力
C、发掘潜在顾客的方法
参考答案：ABC
第7题：
个人观察法是一种比较古老的寻找潜在顾客的方法，也是其他各种寻找潜在顾客方法的（）
- A、基础
- B、前提
- C、核心
- D、中心
正确答案:A
第8题：
下列寻找准顾客的方法中,属于链式引荐法的是()
A、卷地毯式访问法
B、广告探察法
C、委托助手法
D、关系拓展法
E、中心开花法
参考答案：DE
第9题：
寻找潜在顾客的逐户访问法具有很大的（）性。
- A、目标
- B、针对
- C、盲目
- D、安全
正确答案:C
第10题：
试论述寻找潜在顾客的方法。
正确答案: 寻找潜在顾客的方法有：
（1）逐户寻访法。
（2）顾客引荐法。
（3）中心辐射法。
（4）代理人法。
（5）资料查阅法。
（6）“收养孤儿顾客”法。
（7）公开展览与演示法。
（8）直接邮寄。
（9）电话营销。
（10）个人观察法。