中级银行从业

单选题对于银行的高端个人客户，营销策略适用性不强的是（ ）。A 单一营销策略B 大众营销策略C 情感营销策略D 专业化策略

题目
单选题
对于银行的高端个人客户，营销策略适用性不强的是（  ）。
A

单一营销策略

B

大众营销策略

C

情感营销策略

D

专业化策略

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第1题：

是基于银行同客户的现有关系，向客户推荐银行的其他产品。这种营销策略的立足点不是放在争取新客户上，而是把工夫花在挽留老客户上。

A．品牌营销策略

B．单一营销策略

C．分层营销策略

D．交叉营销策略


正确答案：D
解析：这是交叉营销策略的做法。

第2题：

银行营销策略中的( )的特点是目标大、针对性不强、效果差。

A．专业化策略

B．大众营销策略

C．交叉营销策略

D．产品差异策略


正确答案：B
B【解析】根据美国著名管理学家迈克尔?波特的竞争战略理论，商业银行可以通过以下几种策略来达到营销目的：(1)低成本策略；(2)产品差异策略；(3)专业化策略；(4)大众营销策略；(5)单一营销策略；(6)情感营销策略；(7)分层营销策略；(8)交叉营销策略。其中，大众营销是指银行的产品和服务是满足大众化需求，适宜所有的人群，其特点是目标大、针对性不强、效果差。

第3题：

是基于银行同客户的现有关系，向客户推荐银行的其他产品。

A．分层营销策略

B．大众营销策略

C．交叉营销策略

D．单一营销策略


正确答案：C
解析：交叉营销策略是基于银行同客户的现有关系，向客户推荐银行的其他产品。

第4题：

对于高端客户，采取的基本策略和方案通常有（）。

  • A、实施巩固客户关系的基本策略
  • B、建立功能覆盖完整的营销团队
  • C、高层适时介入
  • D、研发部门优先覆盖
  • E、财富管理

正确答案:A,B,D,E

第5题：

对于银行的高端个人客户，营销策略适用性不强的是（　　）。

A.情感营销策略
B.大众营销策略
C.单一营销策略
D.专业化策略

答案：B
解析：
根据美国著名管理学家迈克尔.波特的竞争战略理论，商业银行可以通过以下几种策略来达到营销目的：①低成本策略；②产品差异策略；③专业化策略；④大众营销策略；⑤单一营销策略；⑥情感营销策略；⑦分层营销策略；⑧交叉营销策略。其中，大众营销是指银行的产品和服务是满足大众化需求，适宜所有的人群。其特点是目标大、针对性不强、效果差。

第6题：

银行基于银行同客户的现有关系，向客户推荐银行的其他产品，这种营销策略是( )。

A．情感营销策略

B．分层营销策略

C．交叉营销策略

D．大众营销策略


正确答案：C
解析：本题考查银行营销的交叉营销策略。

第7题：

商业银行可以通过不同的策略来达到营销目的，其中单一策略的特点有（　　）。

A、目标大、针对性不强、效果差
B、针对性强，适宜少数尖端客户
C、营销渠道狭窄，营销成本高
D、增加大额交易的客户
E、瞄准特定细分市场，针对特定地理区域

答案：B,C
解析：

第8题：

新兴的通信运营商利用后发优势直接进入高端市场，争夺重点客户群，是采用()。

A.差异性营销策略

B.无差异性营销策略

C.集中性营销策略


正确答案：C

第9题：

对于银行的高端个人客户，营销策略适用性不强的是（　　）。

A、情感营销策略
B、大众营销策略
C、单一营销策略
D、专业化策略

答案：B
解析：

第10题：

按照电子银行个人客户市场定位，客户经理对高端客户群体的营销突破点是（）

  • A、增值服务
  • B、进校营销
  • C、福利关怀
  • D、公私联动

正确答案:A

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